A Argumentação Torna Se Bastante Relevantes Em Caso

você ouve atentamente e sem interrupções habilita-se para decodificar a mensagem do outro lado e obter informações que poderão ser úteis ao processo. Fica claro que a negociação é um processo de atualização, revisão, realização de perguntas relevantes, proporcionando um aprendizado conjunto, com o objetivo de minimizar as diferenças na definição de valor. A negociação é ainda o modo mais eficiente de conseguir algo que se deseja. Conceitos Básico de Negociação Os conceitos…

LON L. FULLER Professor de “Jurisprudence” da Harvard Law School O CASO DOS EXPLORADORES DE CAVERNAS Tradução do original inglês e introdução por PLAUTO FARACO DE AZEVEDO Professor adjunto e pesquisador da Faculdade de Direito da UFRGS; doutor em direito pela Universidade Católica de Louvain, Bélgica Sergio Antonio Fabris Editor Porto Alegre, 1976. Reimpresso: 1993. 2 Copyright, O. by HARVARD LAW REVIEW Título do original "THE CASE OF THE SPELUNCEAN EXPLORERS" FICHA

4 1.1 Justificativa.................................................... 4 1.2 Motivação 4 1.3 Objetivos 5 1.4 Estrutura do portfólio....................................................................................5 2. A ARGUMENTAÇÃO JURÍDICA.....................................................................6 2.1 Sistema retórico ou argumentativo: ethos, pathos e logos..............................6 2.1.1…

em solos não tem sido estudada intensamente, principalmente por não ser o silício reconhecido como n utriente vegetal essencial. Contudo, em numerosos casos tem sido demonstrado o efeito benéfico de sua aplicação no aumento d e produção de diversas culturas, tais como: cana-de-açúcar (1, 3), a rroz (6) e outras gramíneas (1, 6) . Nesses casos a ação da silica t em sido associada a diversos efeitos indiretos (6), dentre os quais d estacam-se: a resistência que confere às plantas no…

com o intuito de formular um roteiro para negociações salariais, visando agregar o comportamento humano às técnicas necessárias para alcançar o objetivo proposto. Tendo como base uma análise de comportamentos e habilidades de cada indivíduo, tema relevante à conclusão do trabalho acadêmico. Palavras-chave: Negociação; aumento salarial; técnicas; comportamento; habilidades. INTRODUÇÃO Desde crianças aprendemos a negociar, a…

NTRODUÇÃO Muitos autores têm buscado definir o atual estágio do constitucionalismo. O constitucionalismo, como se vê hodiernamente, é fruto de uma miríade de transformações na relação entre Estado e cidadão. Tais mudanças mostram-se tão complexas que se torna tormentoso definir o que vem a ser propriamente o constitucionalismo. Há quem prefira a expressão “movimentos constitucionais” para definir as mutações espaciais e temporais que marcam a evolução do constitucionalismo global. E,…

Natália Lopes Costa Medidas utilizadas pelo STF para acelerar um julgamento político: o caso do mensalão Monografia apresentada à Escola de Formação da Sociedade Brasileira de Direito Público, SBDP – sob a orientação de Ana Mara França Machado. SÃO PAULO 2009 1 Renova-te. Renasce em ti mesmo. Multiplica os teus olhos, para verem mais. Multiplica-se os teus braços para semeares tudo. Destrói os olhos que tiverem visto. Cria outros, para as visões novas. Destrói…

textos e de discursos orais e escritos argumentativos. O ponto central dessa experiência consistiu na produção de uma “carta de solicitação”, gênero escolhido por sua natureza mais formal e, ao mesmo tempo, por sua similaridade com um outro gênero bastante recorrente nas provas bimestrais do Colégio Militar de Brasília (CMB), o gênero “pedido de revisão”. Procurou-se, assim, trabalhar com um gênero textual que fosse adequado à capacidade de compreensão dos alunos envolvidos na pesquisa,…

quanto de como o mercado vê e trabalha o produto ou serviço. Analisar, durante esta fase, a concorrência dentro dos mesmos critérios que você está utilizando é fundamental para se identificar os diferenciais oferecidos visando melhorar seu poder de argumentação durante o processo negocial. O acompanhamento é o momento no qual o produto ou serviço é oferecido ao potencial cliente (público alvo) e monitorado esclarecendo todas as dúvidas e expondo as vantagens que este irá obter com…

tipo de metodologia. Existem diversos cursos, principalmente em países de primeiro mundo, onde não existe um professor tutor, ou seja, o aprendizado nesse caso é um processo auto-didático que exige muita pesquisa, autonomia e dedicação por parte do aluno. A falta de um tutor pode acarretar na falta de motivação por parte do aluno o que torna esse tipo de modelo muito difícil de ser aplicado em um país como o Brasil. Em países como os Estados Unidos o e-learning é utilizado há muito…