8 Negociações Do Livro Negociações Ao Longo Da Vida

OSASCO 18 de ABRIL DE 2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 2 COMO SE PREPARAR PARA UMA NEGOCIAÇÕES SALARIAL 3 2.1 ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 3 3 A IMPORTÂNCIA DE PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 4 4 PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5 5 DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 6 6 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 7 7 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, SUA ESTRUTURA E IMPORTÂNCIA NO CONTEXTO ATUAL 8 8 COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO, HABILIDADES ESSENCIAIS E O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE

Faculdade Anhanguera Uniderp Relações Sindicais e Negociações Trabalhistas NOME RA Gessika Thayara F. Dauzacker 366441 PONTA PORÃ – MS, de Junho de 2013 Sumário Introdução ------------------------------------------------------------------------------------------ 3 História do Direito do Trabalho ----------------------------------------------------------------- 5 Produção de Planejamento…

-----------------6 Análise da situação e planejamento---------------------------------------------------7 Variáveis dos colaboradores-------------------------------------------------------------8 Proposta da Negociação (Primeira reunião)-----------------------------------------9 Resultado das Negociações------------------------------------------------------------10 Considerações Finais-----------------------------------------------------------------11,12 Referências------------------------------

Bittencourt, O Ato de Negociar, Reflexões sobre a Preparação, há uma citação de Abraham Lincoln que diz: “Se eu dispusesse de nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando o machado”. Se remetermos essa citação a qualquer área de nossa vida veremos que, tão importante quanto realizar é o ato de planejar, pois é na etapa do planejamento que revemos todas as atitudes da outra parte e também a nossa, que pode nos levar a resultados satisfatórios. O ato de se preparar para…

Taguatinga/DF 2013 SUMÁRIO Roteiro de Negociação Salarial 3 Regras da Negociação Salarial 4 Anexo I Texto 1 – Conceitos de Negociação 6 Anexo II Introdução 7 Texto 2 – Técnicas de Negociação 8 Considerações Finais 10 Bibliografia 11 Anexo III Texto 3 – O Sucesso na Negociação 12 Roteiro de Negociação Salarial A importância do planejamento, em qualquer negociação, dará no memento, sempre

NEGOCIAÇÕES DOS CONTRATOS INTERNACIONAIS DO COMÉRCIO Patricia Ayub da Costa[1] Sumário: 1. Comércio Internacional e os Contratos Internacionais; 2. Negociações Preliminares; 3. Negociadores; 4. Responsabilidade Pré-Contratual. Resumo: Há várias modalidades de formação dos contratos internacionais. Deteve-se na formação ex intervallo temporis que é caracterizada pelas negociações preliminares praticadas por negociadores que devem respeitar o princípio da boa-fé objetiva para…

TEMA 04 Competência em Negociação Por Francisco Guirado Bernabeu Conhecer os elementos que levam ao sucesso ou ao fracasso das negociações e saber quando aplicá-los não é difícil. Complicado mesmo é usá-los. Observo rotineiramente pessoas que dominam as técnicas de negociação, têm um bom negócio nas mãos, mas não fecham o acordo por deixarem suas emoções aflorarem, ficando irritadas com a outra parte. Outras, apesar de conhecerem muito bem a teoria de negociação, não conseguem…

ANÁLISE DOS CONFLITOS E DAS NEGOCIAÇÕES EM UM AMBIENTE DE JOGOS DE EMPRESAS Melissa Franchini Cavalcanti1 Rua: Gerônimo Rodrigues Pinto, 1915 – Jd. Lima CEP: 14403-072 Franca/SP Brasil Fone: (16) 37234846 E-mail: melissac@usp.br Antônio Carlos Aidar Sauaia2 Rua: Angelim, 88 CEP: 05469-050 SP/SP Brasil Fone: (11) 3022-9103 E-mail: asauaia@usp.br 1 FEA – USP Administração CEP: 05508-900 SP/SP Brasil UNI-FACEF CEP: 14401-135 Franca/SP Brasil 2 FEA – USP Administração CEP:

tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte. A esfera das negociações sempre está em mudança,…

------------------------ da disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Administração Indaiatuba, 13 de junho de 2012. Negociadores Palestrante: Nacir Sales – Programas de Negócios Instituto Nacir Sales Empresariais Autor do livro Dr. Falência, o livro fala sobre uma readequação e recuperação para os empresários, como não falir com a nova lei de falência, aborda o tema sobre as mudanças do mercado quando as regras mudam no meio do jogo, de como extrair…