7 Habilidade De Um Negociador

IMPORTÂNCIA DE PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 4 4 PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5 5 DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 6 6 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 7 7 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, SUA ESTRUTURA E IMPORTÂNCIA NO CONTEXTO ATUAL 8 8 COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO, HABILIDADES ESSENCIAIS E O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO 9 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 11 1 INTRODUÇÃO Essa ATPS apresenta…

de inúmeras pessoas, por meio da procura por matérias-primas, emprego, sucesso ou fracasso de um determinado empreendimento, ou até mesmo de um determinado país, ainda que esteja muito distante do nosso dia-a-dia e atinja uma pequena parte dos negociadores (SCHIFFMAN e KANUK, 2000). Negociação – Ponto de vista de dois pesquisadores Palestra de André Carvalho - O PODER DA NEGOCIAÇÃO. Há três pontos essências para realizar algo na vida, oportunidade, capacidade e motivação. Na visão…

CRIAÇÃO DE AMBIENTE 4 PLANEJAMENTO 4 INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS 4 EXECUÇÃO 6 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 7 TIPOS DE VALORES 7 PREPARAÇÃO E AGENDAMENTO 8 A REUNIÃO 9 SITUAÇÃO E CARACTERÍSTICAS PESSOAIS 9 FOCO E OBJETIVIDADE 9 FUTURO 10 EVENTUAL NEGATIVA 10 ANEXO 1 – Definições de negociação 10 ANEXO 2 – Dissertação sobre conceitos de negociação 12 ANEXO 3 - As habilidades essenciais dos negociadores 16 INTRODUÇÃO Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou…

............. 3 AS SETE HABILIDADES DO NEGOCIADOR......................................................................4 CONSIDERAÇÕES FINAIS.....................................................................................................5 BIBLIOGRAFIA.......................................................................................................................6 ANEXO 1 - ETAPA 1, PASSO 3 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ......................... 7 ANEXO 2 – ETAPA 2, PASSO 2 –

sobre qual a política salarial de minha empresa. - Saber se este é o momento à empresa pode assumir novos gastos. • Estabelecimento de parâmetros. Definir metas ou objetivos - Focar objetivo. - Estabelecer um modelo para a ação do negociador. - Definir metas no início da negociação. Listar o leque de acordos alternativos. - Definir e relacionar outros acordos alternativos. - Estabelecer antecipadamente acordos viáveis. - A negociação deve fluir normalmente, gerando…

6 2.3 Estress Gerencial...................................................................................................7 2.4 Por que o estress é um problema para empresas.................................................7 3. AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES....................................8 3.1 Por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores.......................11 4. AVALIAR…

6 – Ter em mente sua proposta, o quanto pretende ganhar. Controle-se, seja firme e transparente, olhar fixo na outra pessoa, mantenha a calma e não gagueje. Tenha cuidado o momento certo é fundamental para tomar a decisão. 7 – Elogiar a empresa, fale coisas positivas, exponha o que pode contribuir em melhorias para o crescimento da empresa. Mostre seu desempenho com resultados obtidos. É importante ter resultados positivos e a pretensão no crescimento dos lucros.

convincente. 4) Ser claro e objetivo, aceitar mudanças mostra que estou apto a inovar. 5) Ter uma contra proposta é uma ótima solução. 6) Mostrar que sou importante na instituição. 7) Crie possíveis soluções para ambas as partes. 8) Um bom negociador é flexível e comprometido, portanto mostrar minhas habilidades. 9) Manter-se calmo para conseguir uma resposta no ato, portanto deixarei a porta aberta para negociações futuras. 10) Se no final de tudo a resposta for positiva,…

.........................p.1 Desenvolvimento............................................................................................p.2 Processo de negociação e as variáveis da negociação.............................p.3 As habilidades essenciais dos negociadores............................................. O planejamento da negociação e a ética nas negociações....................... Considerações finais.....................................................................................

que se busca? Pelo processo de negociação fica mais fácil.Iremos estudar o processo de comunicação, sua estrutura. Estabeleceremos um perfil desejado que o negociador apresente durante o processo; entenderemos os valores que estarão em jogo e como podem ser estabelecidos.Entenderemos também a influência dos sentimentos relativos ao negociador e como estes podem ajudar, ou atrapalhar, a condução dos processos relativos à negociação. A influência do poder, da gestão da informação e a administração