4 O Que é A Melhor Alternativa Para Um Acordo Negociado

Promissão- Sumario 1. Mapeamento do perfil dos Negociadores: 1.1. Associação de Moradores 1.2. GRAVADORA 2. Mapeamento das habilidades essências das partes: 2.1. ASSOCIAÇÃO DE MORADORES 2.2. GRAVADORA 3. Pontos Principais a serem negociados 4. Organização da gravadora relativa à mudança de cidade. 5. Prévia das negociações segundo a 1ª reunião 6. Planejamento da proposta de negociação e relatório final 1. Mapeamento do perfil dos…

objetivo de se chegar a uma decisão conjunta"(FISHER E URY, 1994). • "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(STEELE, MURPHY e RUSSILL, 1995) • Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizar algo (SEBENIUS E LAX, 1987). As partes que…

benefício para todos. Sumario 1. Mapeamento do perfil dos Negociadores: 1.1. Associação de Moradores 1.2. Gravadora 2. Mapeamento habilidades de ambas partes: 2.1. Associação de Moradores 2.2. Gravadora 3. Pontos Principais a serem negociados 4. Organização da gravadora em relação á mudança de cidade. 5. Prévia das negociações segundo a 1ª reunião. 6. Planejamento da proposta de negociação e relatório final 1. Mapeamento do perfil dos Negociadores:…

em detalhe as três formas de preparação: rápida, por prioridades e completa. Um quadro destaca os sete elementos básicos que o negociador deve analisar muito bem antes de se sentar à mesa: suas alternativas caso a negociação não dê certo, os interesses de sua empresa e da outra parte, as opções de acordo, a legitimidade segundo parâmetros internos e externos, os compromissos por assumir, a qualidade da comunicação e o relacionamento de trabalho. A relação entre uma boa preparação e…

em algum tipo de negociação. Negociação dividida em três aspectos: Sociólogo: Quando um grupo de pessoas com atividades em comuns, usa a comunicação principalmente através da linguagem, com o objetivo de por em prática um propósito comum, que é o acordo. Filosófica: busca uma troca justa entre as partes. Instrumental: tem o intuito de capacitar pessoas para esse processo (negociação), ou seja aprimora-se este instrumento (pessoa) e ele se torna instrumento facilitador da mesma.…

prioridades de seu(s) oponente(s). 3º) Avalie as conseqüências de não ser possível chegar a um acordo. 4º) É necessário determinar o valor de sua Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado (MAPAN). Sua MAPAN determina o mais baixo valor aceitável para se fazer um acordo negociado. 5º) Qualquer acordo de valor superior a sua MAPAN é melhor do que um impasse. 6º) Não pense apenas em seu preço-alvo. Estabeleça seu…

negociação atinja o interesse comum às partes. • Elaborar os acordos possíveis: todos os acordos possíveis possuem como base o interesse comum às partes. • Convencer a outra parte de que é tratada com justiça: toda proposta de acordo deverá ser legítima, isto é, baseada em parâmetros, critérios e princípios que confiram tal legitimidade. Desta forma, a outra parte terá a convicção de que é tratada com justiça. • Definir para si alternativas ao acordo: são planos secundários que…

Negociação TRABALHO ELABORADO PARA CRITÉRIO DE NOTA DA DISCIPLINA DE PROCESSO DE COMPRA E VENDA DO CURSO DE PROCESSOS GERENCIAIS DA FACULDADE DE TECNOLOGIA CESAR LATTES PROFESSOR MARCELO Itu 2013 INTRODUÇÃO 4 1DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. 5 1.1TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO 5 1.2TIPOS DE NEGOCIAÇÃO 6 1.3PROCESSO DE NEGOCIAÇAO 6 1.4FATORES QUE DEFINEM UMA BOA NEGOCIAÇÃO 7 2PRECEITOS DA NEGOCIAÇÃO 8 3SUPORTE A NEGOCIAÇÃO.........................................

..............................................7 2 ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL...........................................................8 3 O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO..........................................................................12 4 APROFUNDANDO O CONCEITO.........................................................................14 5 O NEGOCIADOR E SUAS HABILIDADES............................................................19 6 CONCLUSÃO.........................................

Como obtê-las? 2 – Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas necessidades? 3 – Que produtos ou serviços espero oferecer como soluções? 4 – Quais são minha primeira proposta, preços e condições (minimax)? 5 – Que perguntas farei para identificar as necessidades do oponente e apresentar a melhor solução para elas? 6 – De que maneira pretendo conduzir a apresentação (que ambiente e atmosfera vou preparar)? 7 – Quais os benefícios de minha solução ao…