Etapa 4 Tecnicas De Negociacao

a) A Importância do planejamento na negociação O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando a ela a importância devida. Há dois aspectos básicos quanto ao planejamento na negociação: primeiro, que esta é, talvez, a etapa mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. A resistência em realizar um planejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da idéia equivocada de que, em caso de insucesso, uma vez escrito o plano, este não pode ser mudado, bem como a dificuldade em articular e transcrever suas idéias. * b) Concentrar-se nos interesses: isto significa estar atendendo às reais necessidades e expectativas. Daí a importância de definir os objetivos a serem alcançados pela negociação e de analisar os interesses e comportamentos dos outros negociadores que estão envolvidos em tal questão. * Buscar o maior número possível de alternativas: Numa negociação na qual vários interesses estão em questão, é importante atender a todos os objetivos…

Resumo das etapas 1, 2 e 3. “Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Nieremberg – 1981) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fischer e Uri – 1985) “Da mesma forma que negociamos o tempo todo, estamos também nos comunicando e de diversas formas por meio de palavras, olhares, gestos, etc. Até mesmo…

Etapa 4. Passo 2. a) O projeto desde do inicio já vem mostrando grande responsabilidade e estica fazendo produtos socialmente justos, e ambientalmente corretos. Apresenta umaproposta muito bem estruturada e propoe uma mudança para melhor em todos nele envolvido, contribui para sociedadecriando uma consciencia social do futuro. b) As lojas que receber esses produtos do Projeto ao comprar ou vender uma peça o consumidor leva também todo um conjunto de valores embutidos em produtos…

Etapa 4 RELATORIO FINAL Depois de tantos esforços as novas responsabilidades recebidas, e desde já iniciadas meu trajeto acadêmico, conquistando bons resultados, trazendo lucros pra empresa e me sentindo preparado pra pleitear um aumento salarial. Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? Hoje tenho certeza de como o estudo sou importante para o crescimento mundial, com certeza antes desse estudo acadêmico eu não aceitaria um NÃO como resposta, pois já…

ETAPA 4 PASSO 1: Texto: O ato de negociar A) QUAL É A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO¿ O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, com o objetivo de prever eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. A etapa do planejamento é muito trabalhosa e talvez a mais difícil de todo o processo de negociação,…

ATPS (Técnicas de Negociações) Etapa 4 Aula-tema: O planejamento da Negociação. Éticas nas Negociações. Passo 1 (aluno) Ler artigo proposto pelo professor da disciplina: Mauro Sérgio Pereira da Silva RA: 803918085 Ética nas negociações, de Alário ET AL (2007) indicado no link, Botelho, Eduardo. Ética em vendas indicada no link. Passo 2 (aluno) Mauro Sérgio Pereira Silva RA: 8203918085 Responder á questões com base nas leituras efetuadas no passo um a) Qual é a…

ATPS DE TECNICA DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 4 PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES PLANEJAMENTO O planejamento de negociação consiste em buscar o Maximo de informações possíveis ao processo de negociação, visando definir os interesses, identificar limites, estabelecer alvos e analisar a outra parte. Objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer da negociação. Para as secretarias do comitê planejamento é processo…

RELATORIO DE NEGOCIAÇÃO ETAPAS 3 E 4 Etapa 3 PASSO 1 HABILIDADES ESSENCIAS AO NEGOCIADOR NUM CONTEXTO GLOBALIZADO 1- INTRODUÇÃO Destaca as habilidades necessárias ás empresas voltadas para globalização Que permitam atuação de maneira competitiva e com diferencial no ambiente mutante buscando um acordo do ganha- ganha 2- Globalização Integração econômica global 2.1 Globalização nova onda Globalização pressupõe novos desafios ampliar fronteiras organizacionais e exigindo…

Murilo Rosa RA 8097898838 ETAPA № 3 Passo 1 A globalização descortinou um novo mundo, alavancou transformações significativas, e o mundo, ficou ao alcance das nossas mãos, permitiu a nós conhecer novas culturas, conhecer novas tecnologias, não sendo empecilho os limites geográficos. Países considerados subdesenvolvidos alcançaram êxito em suas economias, os gestores tiveram que se adequar a nova era, as empresas tiveram que adotar uma postura pró - ativa, ou seja, fazer uso de…

Etapa N0 4 – O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao…