Enfoque sistêmico de negociação e 10 definições diversas de negociação

Enfoque Sistêmico da Negociação e Dez Definições de “Negociação” Uniban - Março/2012 Enfoque/Contexto Sistêmico para Negociação A negociação, sob um enfoque sistêmico, deve buscar um relacionamento que possa ser duradouro, que leve à novas negociações no futuro, e que se possível possa manter o contato entre as partes envolvidas, buscando o que se chama de ganha-ganha. Este pensamento substitui visões anteriores em que a negociação deveria suprir a necessidade de uma das partes, sem se preocupar com a outra (conhecido como ganha-perde), mas de acordo com Acuff (1993), este tipo de negociação tem poucas condições de se manter à médio prazo, pois, provavelmente, não levaria a novas negociações, e o contato não seria mantido, já que a parte prejudicada evitaria novas aproximações, evitando ser lesada. Com isto, espera-se que a negociação tenha como propósito atingir um acordo agradável para ambas as partes, de modo a promover o ganha-ganha e se tornar uma ação duradoura. 10 (Dez) Definições Diversas para Negociação - Para Young (1991), negociação “É o processo de tomada de decisões em conjunto. É a comunicação, direta ou tácita, entre indivíduos que tentam estabelecer um acordo para benefício mútuo” - De acordo com Cohen (1980), “Uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão” - Conforme Fisher & Ury (1999), “Forma básica de obter dos outros o que eu pretendo. É um processo de comunicação…

Carlo Giuseppe Correia Colliselli - 3830713668 Leonardo de Souza e Silva - 4346597860 Robson Prado Santana - 4780891909 Rafael Ferreira Soares- 3876759199 Atividades Práticas Supervisionadas: Técnicas de Negociação São José dos Campos 21/04/2012 Faculdade Anhanguera de São José dos Campos Carlo Giuseppe Correia Colliselli - 3830713668 Leonardo de Souza e Silva - 4346597860 Robson Prado Santana - 4780891909 …

distância: Daniela Ribeiro de Souza Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior de Administração da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. PIRACICABA /SP 2013 2 SUMÁRIO INTRODUÇÃO ........................................................................................................................ 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Gestão De Recursos Humanos – 1º BIMESTRE Fernanda Cury Pereira da Silva RA: 408326 Maria Simone Fiocco Belancieri RA: 414629 Patricia Duran de Almeida RA: 412297 Sabrina Aparecida Rosa RA: 418882 Atividades Supervisionadas apresentadas à Faculdade Anhanguera de Bauru-SP. Araujo - Leite (23187) …

Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 01 Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação 4 Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no…

oportuniade 2 Importância da Negociação • A arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas.  • Para atingir um objetivo seja na vida pessoal ou profissional, as pessoas precisam negociar. • Globalização: domínio das habilidades de negociação passa a ser um imperativo para todos empresários e executivos. • Neste novo cenário, especialmente aqueles que têm que estar em contato ou negociar com outras 04/03/15 culturas terão de conhecer as técnicas e as…

CLIQUEAQUIPARA VIRARAPÁGINA Humanos Recursos nologia em Tec CADERNO DE ATIVIDADES as de Negociação a Disciplina: Técnic agem Sistêmica n ord flexão sobre a Ab Tema 01: Uma Re so de Negociação ciação e o Proces Nego Caderno de Atividades Tecnologia em Recursos Humanos Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Carlos Eduardo de Azevedo Jefferson Teruya Autor Alexandre Mine Calil FICHA TÉCNICA Equipe de Gestão Editorial Regina Cláudia Fiorin …

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Unidade de ensino: Anhanguera Caxias do sul - Rio Grande do Sul Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Professor (EAD): Juliana Leite Kirchner Tutor (EAD): Adriana D’Amico Bezerra Sotolani Data de entrega: 21/06/2013 Participantes: Nome: Douglas Nathan RA: 3326020313 Nome: Claudia Santos RA: 6578328431 Nome: Sidnei Parisotto RA: 6557288051 Nome: Raphael Rosa RA: 6791440472 …

em Gestão de Recursos Humanos Tutora Presencial: Keiliane Garcia Tutora EAD: Maria Karem Angely Grubert Rojas Turma: N 10 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Adriana de Jesus Teixeira RA 426732 Cristiane Jansen do Nascimento RA 434744 Elenice Farias Magalhães RA 419685 Maria Cileide Oliveira Sousa RA 406183 Rosileide Abreu RA 419690 São Luís/MA 2013 …

NEGOCIAÇÃO___________________________________________4 3. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO___________________________________________5 3.1 métodos de negociação____________________________________________7 3.2 Negociação salarial_______________________________________________8 4. CONSIDERAÇÕES FINAIS________________________________________________10 5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS_________________________________________11 3 1 - INTRODUÇÃO Neste trabalho, será abordada a questão da…