Técnicas de negociações

ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Podemos definir que ética é um conjunto de valores morais e princípios que norteiam a conduta humana na sociedade. E que numa negociação é necessário estabelecer um relacionamento duradouro entre os agentes envolvidos, por meio da credibilidade, confiança e honestidade nos negócios, ou seja, mantendo sempre a ética e a moral nas negociações. Para identificar conceitos e ações sobre ética, são necessários ao bom relacionamento empresarial, que refletem as necessidades de postura ética nas negociações internas e externas, para que uma empresa possa ter sucesso em seus empreendimentos. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO Respostas: (a) Qual a importância no planejamento da negociação? R= Consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação, e na preparação para o desenvolvimento da negociação. Objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. (b) Os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? R= Estão destacados em quatro etapas básicas: 1. Mapeamento: Buscar informações e concentrar-se nos interesses. 2. Parâmetros: Buscar alternativas, definir metas ou objetivos. 3. Cenário: Montar o cenário, definir a agenda, local, horário e participantes. 4. Preparação: Finalizar a negociação, desenvolvendo a argumentação, estratégias e…

positivo é primordial. Ética é agir direito, proceder bem, sem prejudicar os outros e estar com a consciência pessoal tranqüila. Agir com ética é estabelecer um relacionamento duradouro entre os envolvidos, por meio de credibilidade, confiança e honestidade nos negócios. Empresa ética consiste em pessoas éticas. Por trás de qualquer decisão, de qualquer erro ou imprudência, estão seres humanos, e são eles que vão vivenciar as glórias ou fracassos da organização Qual a importância…

totalmente envolvendo-se com a vida e os problemas das pessoas, visa o tempo todo o bem estar da outra parte. Sempre ao lado da verdade, Erin é um exemplo de mulher moderna, feminista, que vai à luta, lidera e não se abala com as diferenças. Sua honestidade e garra unidas ao jogo de cintura a ajudaram a permanecer em um emprego digno e vencer as dificuldades que apareciam a sua frente, tem em sua essência, a honestidade, solidariedade e demonstra que, independente dos altos e baixos,…

ATPS - Etapa 4 – Passo 2 a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação é um fator muito importante para alcançar o sucesso, afinal é um preparo estratégico para que no momento certo a pessoa atue de acordo com o que deseja naquela determinada negociação. Pois, (existem muitas diferenças entre uma negociação e outra, existem pessoas e pessoas) é de fato, um estudo aprofundado do que se deseja, para que a outra parte impressione-se, e seda com mais…

Ética na Negociação: A Conduta Ético-Negocial dos Executivos Portugueses Autoria: Filipe João Bera de Azevedo Sobral, Fernando Manuel Pereira de Oliveira Carvalho Resumo Todas as empresas estão inseridas numa rede relacional com fornecedores, clientes, concorrentes, empregados, bancos e outros parceiros que foi sendo formada através do tempo por negociações, pelo que o sucesso das diferentes negociações terá sempre um impacto decisivo no desempenho competitivo da empresa. Por…

Definição da Ética Ética é a ciência dos costumes dos atos humanos, nada mais é que um conjunto de praticas morais de uma determinada sociedade, ou então os princípios que orientam essas praticas. A ética e a verdade são a essência da consciência humana. Não há possibilidade de vida social sem que haja observância de princípios éticos. Uma sociedade eticamente comprometida com o respeito á dignidade ela se apóia em três conceitos éticos: • É essencial que ela seja justa – que haja…

CONCEITOS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Atividades Práticas Supervisionadas destinado ao curso de Administração da Faculdade Anhanguera Educacional S.A, como requisito aprovação na disciplina. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RESUMO Trabalho sobre Técnicas de Negociação, as habilidades essenciais dos negociadores, a conduta da ética nas negociações, e o planejamento,…

1 ÉTICA O que é ética? Ética possui diversos significados. Alguns são encontrados em dicionários, já outros apenas no modo como age cada indivíduo. É possível se inspirar em diversos filósofos como Sócrates, Platão e Aristóteles para entender seu conceito, mas o certo é que a ética é utilizada por todos da maneira que os convém. Valls (1993, p.7), afirma que “a ética é daquelas coisas que todo mundo sabe o que são, mas que não são fáceis de explicar, quando alguém pergunta”. De…

Planejamento na negociação Alguns exemplos são melhor desenvoltura no processo de negociação, noção de objetivo da segunda parte, podendo assim saber negociar. O processo de negociação é marcado pela incerteza, que por sua vez tende a ser maior quando existem poucas informações sobre a negociação. No PLT são citadas 4 etapas básicas para um bom planejamento: 1. Mapeamento da situação - Levantar e listar as informações. 2. Estabelecimento de…

4 - respostas das perguntas baseado no texto e no filme a negociação REEDITANDO a) Qual a importância do planejamento da negociação? A importância se dá pelo fato do negociador atingir os resultados finais da negociação, necessitando que o mesmo estabeleça algumas premissas, que envolve principalmente a preparação de si próprio e o planejamento, com o foco no resultado final (meta a ser alcançada), essa preparação é um fator efetivo e contributivo para o sucesso da ação negocial, na…