Gestão pública

PASSO 4 - respostas das perguntas baseado no texto e no filme a negociação REEDITANDO
a) Qual a importância do planejamento da negociação? A importância se dá pelo fato do negociador atingir os resultados finais da negociação, necessitando que o mesmo estabeleça algumas premissas, que envolve principalmente a preparação de si próprio e o planejamento, com o foco no resultado final (meta a ser alcançada), essa preparação é um fator efetivo e contributivo para o sucesso da ação negocial, na medida da sua identificação como a base de tudo o que fizer no decorrer do processo. Podemos citar como base de um bom planejamento, as pesquisas das fontes de informações, bem como, os aprofundamentos dos dados disponíveis, pois são capazes de embasar numa forma coesa e consistente as estratégias e táticas de negociação, sendo que uma boa estrutura nas argumentações fazem da preparação do negociador e do planejamento um componente indispensável da continuidade do processo e no seu sucesso final

b) Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Sabemos que ética é a parte da filosofia que estuda a moralidade dos atos humanos de modo natural, sem malícia e sem maldade, sendo cada ser humano responsável pelo seus atos; ressaltando que em um processo de negociação, torna-se primordial estabelecer um relacionamento duradouro entre as partes, sendo por meio da credibilidade, da confiança e da honestidade nos negócios. Ocorre que nos tempos atuais vem notando-se um impasse nessa questão, pois entende-se que se o negociador for completamente honesto, perderá posição na negociação e se for completamente desonesto, não haverá nenhuma base para uma negociação eficaz, portanto deverá o negociador encontrar o equilíbrio apropriado. A falta de ética pode ser prejudicial na negociação, pois um lado sempre terá recursos excusos enquanto o outro negociador, o ético, não lançará mão de tais recursos. Podemos citar situações antiéticas em uma