O que é estrategia

AULA 02 – O QUE É ESTRATÉGIA?

Estratégia refere-se a…


POSICIONAR uma organização para obter vantagem competitiva



Decidir o que fazer e o que NÃO fazer
• De quais setores participar
• Quais produtos e serviços oferecer
• Como alocar recursos, agregar valor



CRIAR VALOR para acionistas e outros grupos de interesse
(stakeholders) ao gerar valor para os clientes

2

Estratégia…


Difere da Tática*:



Força os trade-offs e deve focar a diferenciação dos concorrentes



Concentra-se na criação de valor



Permite aprendizagem e adaptação



Adota uma perspectiva de longo prazo



Atende às necessidades de todos os stakeholders
* Tática é qualquer elemento componente de uma estratégia, com a finalidade de se atingir a meta desejada num empreendimento qualquer.

A expressão Trade off pode ser traduzida livremente como "relação de compromisso" ou "perde-e-ganha". Um trade-off se refere, geralmente, a perder uma qualidade ou aspecto de algo, mas ganhando em troca outra qualidade ou aspecto.
Isso implica que uma decisão seja feita com completa compreensão tanto do lado bom, quanto do lado ruim de uma escolha em particular.

3

Estratégia refere-se a fazer escolhas…


A quem visar como cliente e a quem não?



O que oferecer a esses clientes e o que não?



Como fazer tudo isso? – Quais atividades realizar; quais não?

4

ESTRATÉGIA



O sistema da Dell de fabricar conforme o pedido forçou os concorrentes a fazer trade-offs (Essencial à diferenciação)



A Southwest Airlines criou um ajuste (Essencial à vantagem competitiva por meio da excelência operacional)

5

6

O ambiente
Governos

Conjuntos de padrões
Novos concorrentes
Concorrentes
Fornecedores dos fornecedores Fornecedores

Organização

Clientes

Clientes dos clientes

Substitutos

Stakeholders
Leis internacionais
7
Cadeia de valor e 5 forças de PORTER

O que é um ecossistema?