A Persuasão e o seu poder na comunicação

A Persuasão e o seu poder na comunicação

Érika G. Mendes S. O discurso “A Arte da Persuasão”, produzido por José Luiz Fiorin discorre sobre a retórica, sua história e a relação com a linguagem, o autor organiza o discurso em parágrafos divididos em partes. Esse texto encontra-se nas páginas 18 a 21. Fiorin é licenciado em Letras pela Faculdade de Filosofia Ciências e Letras de Penápolis (1970), tem mestrado em Linguística pela Universidade de São Paulo (1980) e doutorado em Linguística pela Universidade de São Paulo (1983). Fez pós-doutorado na Ecole des Hautes Etudes en Sciences Sociales (Paris) (1983-1984) e na Universidade de Bucareste (1991-1992). Atualmente é Professor Associado do Departamento de Linguística da FFLCH da Universidade de São Paulo. Além de muitos artigos em revistas especializadas e capítulos de livros, publicou diversos livros, entre os quais, As astúcias da enunciação; Em busca do sentido: estudos discursivos; Introdução ao pensamento de Bakhtin; O regime de 1964: discurso e ideologia; Lições de texto: leitura e redação. Organizou vários livros, entre os quais Introdução à Linguística I. Objetos teóricos; Introdução à Linguística II.Princípios de Análise. Fiorin inicia o seu discurso, explicando a Retórica como técnica que visa convencer alguém de algo. “Alheio às verdades absolutas, esse trabalho de persuasão tem pilastras em opiniões, crenças, valores e ideologias, sendo bastante útil nas mais diferentes áreas, da publicidade à política, até mesmo e principalmente nos temas atuais.” (p.18). A Retórica é então uma tática ou um conjunto de táticas que tem o objetivo de convencer alguém sobre uma determinada questão. No entanto, segundo o autor do texto, para melhor compreender a Retórica é preciso voltar à Antiguidade de Aristóteles, que divide os raciocínios em “necessários” e “preferíveis”. Nos raciocínios necessários a conclusão desdobra-se fundamentalmente dos argumentos colocados. Então, sendo verdadeiros os princípios, a