Visa vale

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VISA VALE
Ao sair na frente com os cartões magnéticos, a Visa Vale ameaça o reinado de Ticket, VR e Sodexho no mercado de vales-refeição.

GUERRA AO PAPEL

De quanto tempo uma empresa recém-inaugurada precisa para passar de principiante a concorrente feroz, capaz de ameaçar a hegemonia de empresas veteranas num setor consolidado? A Visa Vale, a mais nova empresa de benefícios ao trabalhador, precisou de apenas quatro meses. Ela representa hoje uma ameaça concreta para os três grandes grupos responsáveis por 85% do mercado de vales de alimentação e refeição, estimado em cerca de 7,8 bilhões de reais por ano -- as francesas Ticket (do grupo Accor) e Sodexho Pass (divisão da Sodexho, líder mundial em restaurantes industriais) e a brasileira VR (do empresário Abram Szajman). Até agora, a Visa conseguiu colocar na rua cerca de 60 000 vales para 500 clientes. Sua meta é fechar o ano com 600 000 vales para 4 500 clientes. "Em quatro ou cinco anos estaremos entre os líderes desse mercado", diz Newton Martins Neiva Jr., presidente da Visa Vale. É uma meta ambiciosa considerando-se o tamanho e a experiência dos concorrentes. (Veja as caraterísticas das quatro concorrentes no quadro desta página). A Visa Vale sonha com um lugar entre as grandes porque está muito bem acompanhada. A empresa é fruto de uma parceria entre a americana Visa, líder em meios de pagamentos eletrônicos no mundo, e três grandes bancos: Bradesco, ABN Amro Real e BB Banco de Investimentos, um braço do Banco do Brasil. Juntos, os sócios investiram 45 milhões de reais no novo negócio. O mesmo grupo controla a Visanet, dona da maior rede nacional de pagamentos eletrônicos. Os sócios têm participação ativa no negócio: os três bancos encarregaram suas 6 500 agências de vender os vales da Visa, e a Visanet fará as transações eletrônicas e a expansão da rede. Dos 100 000 restaurantes credenciados pela Visanet, 60 000 já aceitam o Visa Vale. A crença de Neiva Jr., da Visa Vale, de que é possível