Vantagens Contrato de longo prazo

CENÁRIO
Mercado com vários fornecedores (5 a 8), fornecendo em média 7.500 camisetas / mês, sempre no modelo de compras Spot.
• Fornecedor Caio’s T-shirts
Capacidade:
Fornecimento médio:

14.000 camisetas / mês
7.500 camisetas / mês

• Novo cliente
Necessidade:

10.000 camisetas / mês

• PROPOSTA
Analisar as vantagens e desvantagens, dos pontos de vista da contratante e do contratado, de estabelecer um contrato de fornecimento de longo prazo.

CONTRATANTE
Vantagens:
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Garantia de fornecimento
Garantia de prazos
Otimização de estoque
Garantia de qualidade
Previsibilidade de gastos (budget)
Diminuição de custos no processo de compras
Racionalização de custos logísticos

Desvantagens:
• Não aproveitar oportunidades de mercado. Porém, se analisarmos ao longo do tempo, este risco tende a ser mínimo;
• Se o contrato for de demanda fixa, risco de aumento de estoque causado por queda nas vendas. Este risco pode também ser minimizado em função de uma renegociação com o contratado

CONTRATADO
Vantagens:
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Previsão de faturamento
Previsão de demanda
Otimização de estoque
Compra de Matéria Prima em escala
Diminuição de custos no processo de compras (contrato)
Racionalização no custo da mão de obra (diminuição de horas extras)
Racionalização de custos logísticos.

Desvantagens:
• Se o contrato não for de demanda fixa, risco de aumento de estoque e queda de vendas e faturamento. Este risco pode ser diminuído fazendo uma renegociação com cliente final e fornecedor de matéria prima.
• Perda de mercado Spot (capacidade de 14.000 un x necessidade de 17.500 un).
Porém, caso deseje manter a participação no mercado spot, esta empresa pode subcontratar outra para fornecer a demanda reprimida de 3.500 un.

CONCLUSÃO
O contrato será negociado com o volume total (1 ou 2 anos, dependendo da vigência do contrato) num único instante, trazendo maior volume (escala) à mesa de negociação,