Unid

Universidade Anhanguera

Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos

Atividade Avaliativa Desafio Profissional

Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento

Organizacional

Sumário

3. ............................ Mapeamento de perfis Associação de moradores X Gravadora
4. ............................ Negociação entre as partes
5. ............................ Analise de situação e apresentação de proposta
6. ............................ Variáveis de desempenho de colaboradores
7. ............................ Feedback 1ª reunião
8. ............................ Conclusão

Passo 01
Mapeamento de perfil Apêndice I-
Perfil dos Oponentes - Associação dos Moradores de Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulhos, Segurança e Infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria das pessoas são da 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: pode contribuir para melhorias no bairro desde que a negociação seja com benefícios para todos.

Passo 02
Gravadora
Em busca de melhorias de acesso e novas instalações à nossa Gravadora, buscamos uma melhor localização que beneficie o acesso e o transporte a distribuição de produtos e serviços oferecidos aos nossos clientes.
Em virtude desta magnitude acreditamos que na cidade de Causópolis podemos implantar a nossa Gravadora e gerar benefícios, num melhor custo e benefício, e maior produtividade, visando