Técnicas de negociação

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

NOME DO ALUNO:

Piracicaba 2013

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

No texto abaixo, trataremos do tema “Conceitos de Negociação”, conforme artigo indicado no endereço eletrônico sugerido pela Faculdade Anhanguera.
Através de pesquisas e consultas realizadas através de livros e sites, pudemos perceber que saber negociar não é uma habilidade útil apenas para vendedores e tomadores de decisões.
Uma negociação só pode ser considerada de sucesso quando todas as partes envolvidas sentem que seu resultado foi justo e que favoreceu à todos.
A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, entre outros lugares e grupos. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações.
Muitas vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho, os ganhos materiais, o sentimento de capacidade, de utilidade, de vitória ou fracasso.
Podemos afirmar que através da negociação é que se obtém o devido sucesso nas relações. Com ela, tornamo-nos capazes de ouvir melhor o outro, compreendê-lo, respeitá-lo, interpretar melhor as suas necessidades e suas limitações, encontrar arranjos mutuamente satisfatórios e, com isto, poder realizar a busca do bem comum para que tenhamos uma sociedade mais justa.
Negociar é uma arte que requer sensibilidade, criatividade, acertos,capacidade de análise, compreensão de relações ás vezes muitos complexas.
Através do acesso aos conceitos e técnicas , pode-se aprender e desenvolver a arte da negociação. Podemos afirmar que negociação é uma troca de valores.

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

Atualmente no meio empresarial está inserido em um ambiente