Técnicas de negociação

Etapa 4

Passo 2:

1.Qual é a importância do planejamento da negociação?
A importância do planejamento da negociação é definir objetivos ou resultados a serem alcançados.

1.1 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
Discriminação no local de trabalho: invasão da privacidade do empregado por parte da empresa; deslealdade do empregado em relação a empresa; perseguição dos que levantam problemas.

Passo 3:

Situações Éticas e Antiéticas encontradas no filme assistido (12 Homens e uma sentença):
Condutas Antiéticas
Condutas Antiéticas
Condutas Éticas
Condutas Éticas

* Ver o lado de si mesmo. * Punir sem apurar os fatos. * Não aceitar a opinião do outro. * Falta de argumentos para defender suas ideias. * Ver o lado de si mesmo. * Punir sem apurar os fatos. * Não aceitar a opinião do outro. * Falta de argumentos para defender suas ideias.

* Ver o lado do outro. * Apurar os fatos. * Debate com o grupo * Persistência na negociação. * Convencer os outros de forma justa.

* Ver o lado do outro. * Apurar os fatos. * Debate com o grupo * Persistência na negociação. * Convencer os outros de forma justa.

Passo 4

Roteiro de preparação para negociações salariais

Para uma negociação salarial é preciso que esteja preparado, que seja feito uma pesquisa de mercado e, levando em conta suas necessidades, estabeleça um nível razoável para salário e benefícios adicionais - como bônus, ações e férias. Certifique-se que este "pacote" atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência.
Seja firme:
A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar.
Seja prudente:
Mantenha sua