Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação

(Roteiro de Preparação para Negociações Salariais)

Professor Ead: Profª. MSc. Karen Grubert Roger
Tutor à distância: Profª. Esp. Jaqueline Laurino Joris
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Ana Maria da Silva - 436471 - Tecnologia em Recursos Humanos
Fábia Elaine Pereira da Silva - 437533 - Tecnologia em Recursos Humanos
Gisleide Aline Rodrigues de Melo - 407094 -Tecnologia em Recursos Humanos
Guderian Rigoud dos Santos Junior - 416318 - Tecnologia em Recursos Humanos
Mauricea Soares da Silva - 408887 - Tecnologia em Recursos Humanos

Recife, 17 de abril de 2013.

Roteiro de Preparação para negociações salariais. (situação problema)
Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?
Sim. Pois Respostas negativas também nos trás uma experiência para que possamos rever qual ponto erramos, ou então, mudarmos nossos conceitos e modo de abordagem. Diante desta situação devemos sempre nos preparar para as duas situações, positiva e negativa fazendo uma avaliação prévia da situação tais como, observar o estado emocional do chefe, saber como anda a situação financeira da empresa, além de se ter bons argumentos quanto ao merecimento do aumento e isso não impedirá de se receber um não como resposta. Ou seja, não se deixar levar pela emoção e enfrentar a situação, com o objetivo que faça com que o outro mude de opinião ao levar em consideração os seus feitos e a explicação do porque não veio à tona. Saber ouvir e manter a calma

Qual seria a sua reação?
Mesmo que a solicitação de um aumento não seja uma situação muito confortável, tenho a certeza que teria muita calma, e não mostraria reação negativa na hora, pediria uma justificativa ao chefe, para saber em que ponto melhorar para que na próxima oportunidade possa alcançar o objetivo solicitado. Melhoraria os argumentos utilizados, a