Técnicas de negociação

1. Roteiro de preparação para negociações salarias
A negociação está presente em nosso dia a dia, fazendo parte do nosso ambiente familiar, de trabalho, e é essencial no nosso cotidiano.
Para conseguir um aumento salarial é necessário estar amparado por pesquisas e conhecimentos como: a situação financeira e dados sobre o faturamento atual da empresa, informações e expectativas salariais do seu cargo no mercado de trabalho, crescimento das vendas, o plano de cargos e salários da empresa.
Saber o momento certo de pedir um aumento é muito importante. Antes de conversar com o chefe, o profissional deve estar preparado para qualquer tipo de resposta e acima de tudo lembrar que está pleiteando um aumento e, por isso é preciso ter bom senso a fim de não transformar a oportunidade em um ponto negativo, ao falar ou agir de maneira indevida.
Ao receber uma resposta negativa do gerente, primeiramente, é necessário manter a calma e a serenidade. Por mais que fiquemos decepcionados ou tristes, por não ouvirmos o que esperávamos, o importante é dar a volta por cima e buscar subsídios afim de persuadir o superior, para que este enfim reconheça os méritos do funcionário e lhe conceda a tão esperada gratificação.
Na tentativa de converter a resposta negativa em positiva, é importante expor o máximo de ações que foram realizadas nos últimos tempos que impactaram positivamente em seu trabalho, sua área e na empresa, e que está se capacitando para melhor se desenvolver profissionalmente. É preciso entender claramente a importância de sua função na estrutura organizacional da empresa.
Durante a conversa, manter o autocontrole e uma postura firme, demonstrando segurança nas informações apresentadas. Caso haja algum tipo de resposta ou situação inesperada por parte do gerente, o ideal é tentar contornar a situação a seu favor, deixando de lado a vergonha, o receio, a insegurança, levando em consideração apenas a qualidade do seu trabalho, a realidade do mercado no qual você