Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação à Distância
Cursos: Superior de Tecnologia em Marketing Superior de Tecnologia em Logística
Disciplina: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

ACADÊMICOS:
Jonhn Phillip de Oliveira Tiengo – RA: 8977194626
Katia do Carmo Fernandes – RA: 9904011485
Pedro Francisco Dota Sorci – RA: 8741985904
Silvio Augusto Selber Romeiro – RA: 8978222211

DESAFIO PROFISSIONAL
Tutor Presencial: Prof. Emerson F. Gomes

São João da Boa Vista – SP 2014
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

ACADÊMICOS:
Jonhn Phillip de Oliveira Tiengo – RA: 8977194626
Katia do Carmo Fernandes – RA: 9904011485
Pedro Francisco Dota Sorci – RA: 8741985904
Silvio Augusto Selber Romeiro – RA: 8978222211

DESAFIO PROFISSIONAL

Desafio Profissional apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Marketing Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação das disciplina “Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional” para a obtenção e atribuição de nota para a Atividade Avaliativa.

São João da Boa Vista – SP 2014

SUMÁRIO

Negociação
Planejamento de negociação
Histórico da negociação
Os oponentes
O negociador
Habilidades essenciais dos negociadores
Análise da situação
Planejamento
Desempenho dos colaboradores
Feedback após 1ª reunião
Resultado das negociações
Referências Bibliográficas

Negociação

Segundo o artigo estudado, a negociação é um processo que se encontra cada vez mais presente no dia a dia dos indivíduos, seja no aspecto pessoal, social ou organizacional.
Normalmente, a negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem paraconfrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo em comum. O início do processo de negociação se dá pela necessidade de uma das partes em resolver