Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Curso Superior Tecnologia Marketing

Atividade Avaliativa Desafio Profissional

Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Profº Tutora EAD: Renata Machado Garcia Dalpiaz

Introdução
Planejamento e apresentação de uma proposta de negociação entre uma gravadora muito conceituada nomeada New Time, que está tentando se instalar em um novo local, e a associação dos moradores de um bairro classe média da cidade de Victoria, no interior de São Paulo, estão contra a instalação da gravadora no bairro devido a incômodos para os moradores.

1º Passo
Perfil dos Oponentes – Associação dos Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito)
Informações Relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3º idade.
Estímulos a negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios /Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

2º Passo
HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
Gravadora: busca de uma forma confrontadora e amigável, instalarem a gravadora na cidade, sem passar por cima dos procedimentos e das regras tenta trabalharem de uma forma para que todas as partes sejam beneficiadas, trabalhando com o apoio da comunidade e ofertando condições para que os moradores tenham uma infra-estrutura melhor e condições de vida também, tendo em vista que a vinda da gravadora trará além do progresso, um grande desenvolvimento para a