Técnica de gestão comercial

CBA 22/03/2012

Sistema comportamental de gestão técnica comercial

Podemos observar que estamos em uma sociedade cheia de contextos, diversidades de culturas, crenças e costumes.

Devemos nos apresentar a esta sociedade de forma que sejamos o mais objetivo possível, para isso devemos ter conhecimentos gerais como forma de compreender e ser compreendido nas situações mais adversas possíveis para que possamos conseguir objetivos favoráveis.

Os profissionais que estão em atividade hoje com certeza tiveram que se preparar para o mercado de trabalho de exigências extremas, como: preparação profissional em cursos técnicos, superiores e até mesmo procurando se inspirar em vídeos, filmes e outros...

As variáveis formas de abordagem obriga o profissional a se colocar no lugar da pessoa a ser conquistada, analisando o sistema comportamental da mesma para que possa abordar considerando a forma que a pessoa se expressa, como se coloca, se é sério ou mais extrovertido, analisando desta forma o profissional tem uma visão comportamental para procurar ter mais aproximação ou até mesmo evitar um constrangimento por não conhecer o psicológico da pessoa interessada, situações como esta pode fazer com que a negociação se esbarre em argumentações ou comportamento que não agrade, fazendo com que não chegue a lugar algum.

Vamos considerar por exemplo: um vendedor que aborda seu cliente e que ao chegar com uma pasta na mão direita após ter percorrido a pé durante alguns minutos no calor de Cuiabá, pegue a pasta e à passe para a mão esquerda e ao mesmo tempo comprimente seu cliente, o que pode ocorrer é que um simples aperto de uma mão suada faz com que uma abordagem que poderia ser agradável passa a não ser simplesmente por que o profissional não teve o discernimento para evitar este