Truques secretos de NEGOCIAÇÃO

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TRUQUES SECRETOS DA
NEGOCIAÇÃO PARA O MUNDO REAL
ROBERT ABRAHAM

Truques Secretos De Negociação
Seminários blá blá blá Vs. Seminários da escola de Hard Knocks (da vida dura)
Importância da Negociação

• Nada acontece a menos que uma venda seja feita com lucro
• Um Real$ negociado é um Real$ de lucro puro e não um Real Bruto!.
• A negociação atualmente é mais difícil porque você está tratando com especialistas ou pessoas astutas que fizeram alguns cursos.
• A negociação do dia a dia possui os mesmo princípios que a negociação governamentais, grandes empresas, etc.

Proposições Iniciais
Aqui temos um resumo de todas as macetes e truques para você aplicar em seus negócios

Você sempre peça mais do que você espera obter - A lei da Gordura
Por que pedir mais?
1. Você simplesmente poderá conseguí-lo
2. Você terá espaço para negociação
3. Cria um clima no qual a outra pessoa sente que venceu
4. Eleva o valor percebido do que você está oferecendo
5. Se você está lidando com uma personalidade egoísta, dará a ela a satisfação de vencer.
6. Evita que a negociação chegue a um impasse (Exemplo de Sadam - Neste cenário os americanos pretendiam chegar a um impasse)
7. Quanto menos você souber sobre o produto ou serviços, mais deve perguntar porque está mal informado e quando você pergunta mais e então faz concessões, estabelece rapidamente uma afinidade com o seu oponente. Quanto Mais você tem que pedir? “Faixar”(coloque no faixa) seu oponente!
Veja o seguinte exemplo: Vamos dizer que você quer comprar um relógio na loja e o preço do etiqueta é R$200. Se você quer pagar R$170,00 você não vai pedir
R$170,00, mas você vai pedir a pagar 140,00 (pedindo mais desconto) e nos maioria dos casos você vai acabar no meio – R$170,00

Faixa (Ícone: Faixa vermelha)
Preço
R$200

Objetivo
R$170

Sua proposta inicial
R$140
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Sua proposta inicial deve ser no mesmo valor da diferença entre seu objetivo e o preço. Sempre comece mencionando