Tecnicas d negociação
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TRUQUES CRUEIS E SECRETOS DE NEGOCIAÇÃO (E COMO DEFENDER SE)Negociação
Este relatório esta escrito numa forma telegráfica e até vaga porque ele deve ser usado APENAS para acompanhar o programa em fitas cassetes “Truques Segredos da Negociação do Mundo Real” (curso de 6 horas de gravação) que está disponível na página www.seminarios.com.br. Técnicas dinâmicas divertidas e práticas que vão mudar sua vida. Ligue agora e peça este incrível curso (11) 3061-2698.
Importância da Negociação
Nada acontece a menos que uma venda seja feita com lucro!
Um real negociado é um real de lucro puro e não um real bruto!
A negociação atualmente é mais difícil porque você está tratando com especialistas ou pessoas astutas que fizeram alguns cursos.
A negociação do dia-a-dia possui os mesmos princípios que a negociação governamental, grandes empresas, etc.
Proposições Iniciais
Aqui temos um resumo de todas as macetes e truques para você aplicar em seus negócios
1 Você sempre peça mais do que você espera obter - A lei da Gordura
Por que pedir mais?
Você simplesmente poderá conseguí-lo;
Você terá espaço para negociação;
Cria um clima no qual a outra pessoa sente que venceu;
Eleva o valor percebido do que você está oferecendo;
Se você está lidando com uma personalidade egoísta, dará a ela a satisfação de vencer;
Evita que a negociação chegue a um impasse (Exemplo de Sadam - Neste cenário os americanos pretendiam chegar a um impasse);
Quanto menos você souber sobre o produto ou serviços, mais deve perguntar porque está mal informado e quando você pergunta mais e então faz concessões, estabelece rapidamente uma afinidade com o seu oponente.
Quanto mais você tem que pedir? “Faixar” (coloque no faixa) seu oponente!
Veja o seguinte exemplo: Vamos dizer que você queira comprar um relógio na loja e o preço da etiqueta é R$ 200,00. Se você quer pagar R$ 170,00 você não vai pedir 170,00 mas você vai pedir a pagar 140,00 (pedindo mais