Trade

PROJETOS DA ÁREA DE MARKETING

Seguem abaixo os Projetos que devem ser desenvolvidos pela área de Marketing da Dabarra, com o objetivo de orientar o trabalho dos profissionais da área bem como definir os caminhos da área Comercial da Empresa.

1- PLANO DE MARKETING
Objetivo: estabelecer um plano de trabalho para a área em 2012, definindo as diretrizes estratégicas da abordagem comerciais da Empresa seguidas de um orçamento de aplicação das verbas geradas.

Estrutura: a) diretrizes estratégicas para 2012 * quais os grandes objetivos comerciais para 2012 * quais as metas qualitativas e quantitativas para 2012 * como a Empresa espera alcançar estes objetivos b) qual a hierarquia de marcas que deve ser trabalhada / posicionamento
c) estratégias de Produto e de Portfólio * que produtos / famílias devem ser lançados ou descontinuados * que produtos ou famílias devem receber melhorias (alterados) * qual a estrutura ideal de amplitude e profundidade de cada família * qual a estrutura ideal de portfólio, por marca
d) estratégias de Distribuição * definir o Portfólio que será oferecido por Canal de Vendas * definir a estratégia de abordagem a cada um dos Canais a ser trabalhado em 2012 * definir a estrutura de Vendas necessária para atender às estratégias de abordagem definidas * definir as formas de apoio, suporte, treinamento, premiação e motivação da equipe de Vendas
e) estratégias de Precificação * definir condições de preço (Tabelas) diferentes para cada um dos Canais, objetivando atingir o mesmo preço na ponta; * definir uma Política Comercial, com periodicidade definida (mensal por exemplo), que possa ser utilizada de forma clara pela Equipe de Vendas
f) estratégias de Comunicação * definir claramente os públicos alvo da comunicação, institucional e por produto / família * definir claramente a “linha de comunicação” com cada um dos públicos alvo definidos * definir a política de