Trabalho MKT - Estudo de Caso

Promoção
Questão pagina 313

1-Porque é difícil medir a eficiência de um esforço promocional? Discuta. Porque quando o comunicador emitir uma mensagem, ele devera pensar na comunicação efetiva, de uma maneira que o receptor entenda realmente o que quer dizer. A realimentação (feedback)é importante para que o comunicador avalie o resultado de seu esforço. Para muitas companhias, as promoções representam o maior gasto individual. A compreensão sobre o valor e retorno de gastos é imperativa. O ganho extra em eficiência implicará em um significativo impacto positivo.
2- Quais as variáveis que você recomendaria para o composto promocional dos seguintes produtos:
A) Pneus
“O CrossMark é um pneu muito bom, que pode ser usado em vários tipos de terrenos. Ele possui na parte central uma barra contínua que ajuda bastante tanto na aceleração como na frenagem, também nas laterais existem cravos semelhantes ao Larsen TT e o Larsen MiMo, que ajudam nas subidas mais escorregadias e nas descidas, fazendo curvas impressionantes”.
B) Equipamento industrial de perfuração
C) Caldeiras para aplicação industrial
D) Pêssegos em calda
3- Discuta as principais vantagens e desvantagens da divisão de áreas de vendas em territórios, tanto para a empresa como para o vendedor.
Vantagens:
-Cobertura mais intensiva dos clientes e prospectos;
-Melhor controle das atividades dos vendedores;
-Cria nos vendedores a sensação de responsabilidade, aumentando a sua motivação.
- Menor tempo de retorno e revisita ao mesmo cliente.
- Maior acompanhamento da evolução do cliente.
- Melhor acompanhamento do trabalho do vendedor.
- Localização de falhas e problemas de modo mais rápido.
- Melhor concentração de estratégias contra ações da concorrência.
- Melhor estudo da sazonalidade
- Pulverização maior de pontos de venda.
- Melhor formação de itinerários, pois se podem colocar dois territórios de venda em um mesmo lote de entrega.
Desvantagens:
-O vendedor passa a se considerar dono