Trabalho individual interdisciplinar

SUMRIO TOC o 1-1 h z t Ttulo 21Ttulo 31Ttulo 41Ttulo 51Ttulo 61Titulo Apndice e Anexo1 HYPERLINK l _Toc402614860 1 INTRODUO PAGEREF _Toc402614860 h 3 HYPERLINK l _Toc402614861 2 DESENVOLVIMENTO PAGEREF _Toc402614861 h 5 HYPERLINK l _Toc402614862 3 CONCLUSO PAGEREF _Toc402614862 h 8 HYPERLINK l _Toc402614863 4 REFERNCIAS PAGEREF _Toc402614863 h 9 INTRODUO Este trabalho, de carter descritivo, teve como objetivo analisar o perfil do franqueado como fator determinante para o sucesso da franquia considerando desta forma algumas ferramentas de pesquisa de mercado, negociao e marketing como responsveis pela expanso deste sistema. Neste estudo pressups-se que o sucesso da franquia que possuem o mesmo suporte da empresa franqueadora, decorre de forma relevante do perfil do franqueado. Foi realizada uma pesquisa de carter descritivo, baseado num estudo transversal, cujo mtodo de coleta de dados foi a pesquisa documental referente a diversas franquia de alimentos. Foram considerados os mtodos de gesto utilizados pelos franqueadores bem como as ferramentas utilizadas para melhorar o desempenho do seu negcio. Estes conjuntos de atributos pessoais e profissionais resultam na definio do perfil dos indivduos que adotam a franquia como um modelo de neg- cio. A pesquisa indica que as redes existentes possuem gestores com alto grau de profissionalismo e investem fortemente na informatizao dos seus empreendimentos, isto resulta em constantes monitoramentos de performance e anlises de desempenho, o que gera resultados positivos tanto para o franqueado como para o franqueador. Dessa forma, o perfil do franqueado influencia, de maneira direta e decisiva, o sucesso da estratgia de franchising. O mtodo de pesquisa utilizado no trabalho foi de natureza qualitativa. Deslantes (1994) ressalta que a pesquisa qualitativa responde a questes muito particulares dentro de uma unidade organizacional, verificando a coerncia entre os processos de negcio e o perfil gerencial de cada