trabalho de previsão de vendas

UNIVERSIDADE DE CAXIAS DO SUL
CENTRO DE CIÊNCIAS DA ADMINISTRAÇÃO
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

CARLOS ALBERTO FOCHI
GUILHERME ARNDT GASPARIN
JEAN PAULETTI
LUCAS DE VARGAS
RAFAEL ANTONIO INDICATTI DA SILVA

PREVISÃO DE VENDAS

VILA NOBRE ESTOFADOS

CAXIAS DO SUL

MAIO/2014
LISTA DE ILUSTRAÇÕES
Figura 1 – Empresa Vila Nobre Estofados 7
Figura 2 – Produto da linha Estofados 3 e 2 lugares 9
Figura 3 – Produto da linha Estofados Retráteis 9
Figura 4 – Produto da linha Estofados Cama 9
Figura 5 – Produto da linha Reclináveis 9
Figura 6 – Produto da linha Componíveis 10
Figura 7 – Produto da linha Capa 10
Figura 8 – Produto da linha Poltronas 10
Figura 9 – Produto da linha Puffs 10
Figura 10 – Produto da linha Fibra Natural 11
Figura 11 – Produto da linha Alternativa 11
Figura 12 – Histórico de vendas da Vila Nobre Estofados 14
Figura 13 – Desempenho de vendas da Vila Nobre Estofados 17

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO

2 POTENCIAL DE MERCADO
O potencial de mercado, segundo Marcos Cobra (1994, p. 83) é a capacidade que o mercado tem em absorver uma quantidade específica de venda.
Já para Staton (2000, p. 331), o conceito de potencial de mercado é o total esperado de vendas de um determinado produto ou serviço num período de tempo estabelecido. Ele ainda afirma que para ser completa a definição de mercado deve incluir quatro elementos:
O item que está sendo comercializado, seja ele serviço, ideia ou produto:
Quantidade das vendas em valor ou em unidades;
Período de tempo especificado;
Mercado especifico escolhido geograficamente ou por tipo de cliente.
Para Castro & Neves (2005, p. 86) estimar a demanda do mercado é extremamente importante, pois é a base do planejamento empresarial. O potencial do mercado é o total de vendas de todo o setor, mas a empresa deve saber quanto espera ou pode alcançar deste total.
A empresa Vila Nobre Estofados tem