TPG Comportamento Organizacional

FACULDADE ANHANGUERA DE LIMEIRA

CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERÊNCIAIS

DESAFIO ROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

TATIANA FERREIRA DA SILVA
RA: 1987934102

PROF.: TIAGO MONTEIRO VELOSO LIMERIA, 29 DE MARÇO DE 2015

Sumário
INTRODUÇÃO 3
PERFIL E INFORMAÇÕES DAS PARTES 4
ANALISANDO A SITUAÇÃO 6
As propostas a serem utilizadas 7
PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES – PAUTA 7
FECHAMENTO 9
CONCLUSÃO 9

INTRODUÇÃO O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local. Nesse contexto, busca-se um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter harmonia criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, apesar as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem, considerado fundamental para as relações mais duradouras. De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade e investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo um progresso contínuo ao local escolhido e ampliar seus negócios.
Outro lado, Associação de Moradores, que manifesta junto a Prefeitura da cidade para impedir a instalação da gravadora.

PERFIL E INFORMAÇÕES DAS PARTES Associação de Moradores do Bairro

Negociador: Carlos Henrique
Formação: Administrador.
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem Pública.
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas são idosas.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa