Tomada de Decisão

INTRODUÇAO

Este trabalho tem o propósito de aprofundar conhecimento ministrado na disciplina Tomada de Decisão Através de Jogos de Empresas & Negociação, Tomada de Decisão e Modelagem por meio da analise de um caso hipotético. Abordando também fatos sobre Negociação e Solução de Conflitos no processo de vendedor e comprador.
Iremos enfatizar sobre a negociação que trazemos neste trabalho baseada em estratégia de negócios e resolvendo algumas questões no processo de negociação na perspectiva do comprador e do vendedor e abordando a estratégia competitiva e cooperativa .

Questões do processo de negociação do vendedor e comprador :

1- O que a empresas ABC e WWW tecnologia tinham como interesses comuns e como interesses conflitantes?
A empresa ABC CAR que atuava na área de vendas de automóveis precisava de um software para agilizar o atendimento aos seus clientes, por outro lado a empresa WWW TECNOLOGIA produzia o software que tanto interessava a ABC. A empresa de tecnologia tinha interesse em vender seu produto a ABC pois se tratava de uma rede de lojas de automóveis influentes no estado , e assim colocaria o seu produto na vitrine tomando uma proporção gigantesca no mercado . Com isso tinha interesse conflitante pois a empresa ABC já estava com o orçamento do ano fechado e precisava comprar o software da WWW que era mais caro 20% no mercado tecnológico , e queria obter o produto sem abrir concessões , já a WWW estava interessado e repassar o produto mas as condições de desconto era quase nada so abriria a um pequeno desconto se caso a empresa ABC pagasse o que eles pediam e ganhariam a manutenção por um ano.

2- Até então, quais eram os benefícios que o vendedor e o comprador percebiam na concretização do negócio?

O beneficio para o vendedor era colocar seu produto em uma empresa que servia como vitrine para fazer propagandas e chamarem mais empresas para