tomada de decisão

Natália Caroline Alves da Cruz 1º período Psicologia

A influência das estratégias de marketing no processo de tomada de decisão de compra dos consumidores jovens nos mercados de cerveja e refrigerante

Atualmente as tecnologias utilizadas para a divulgação de marcas e mercadorias são acessíveis a quase todos os setores industriais, sendo que, as decisões dos consumidores em relação aos produtos passam a ser baseadas na maior parte pelas mensagens de benefícios do que nas características técnicas do produto.
O mercado de cervejas e refrigerantes é muito acirrado, pois existe uma grande quantidade de produtos dos quais adotam diferentes estratégias para atingir seu publico alvo. Algumas empresas buscam melhorar a qualidade de seus produtos, outros utilizam do preço baixo como principal atrativo, dentre outros.
O consumidor jovem sofre diversas influencias, tais como campanhas promocionais, opiniões familiares e de grupos de amigos ate o local onde o produto será consumido. Como os jovens ainda não tem identidade própria totalmente formada, essas influencias acabam por alterar sua preferencia, podendo mudar suas escolhas devido ao ambiente e as companhias que o cercam.

Administração do composto de marketing
Segundo churchill (2003), “ o composto de marketing é um conjunto de ferramentas estratégicas usadas para criar valor para os clientes e alcançar os objetivos da organização.” Existem quatro elementos primários no composto de marketing: produto, distribuição, preço e promoção. Também chamados “P’s”, dvem ser combinados de forma coerente para obter eficiência máxima.

Estratégia do composto de marketing
Existem diversas estratégias de marketing, dentre eles: estratégias de produtos, estratégias de preço, estratégia de distribuição (praça), e estratégia de promoção.

Comportamento do consumidor

O habito de compra tem um grande peso na vida das pessoas. De acordo com CHETOCHINE, 1999, “Quando os produtos mudam de lugar, normalmente os