Tetra pak

De cara com a muralha
A Tetra Pak tem 98% do mercado de embalagens longa vida no Brasil. Agora, sua rival histórica tenta furar um cerco aparentemente intransponível

Por Melina Costa | 09.08.2007

Toda grande rivalidade, seja no esporte, na política ou entre empresas, é alimentada pelo atrito de forças que possuem características muito díspares -- ou que são extremamente parecidas. A concorrência entre as empresas Tetra Pak e SIG Combibloc, duas gigantes mundiais na fabricação de embalagens longa vida, pertence a este segundo tipo: o dos iguais que se repelem. A história das companhias, ambas com sede na Suíça, está entrelaçada desde o início. Tudo começou em 1930, quando o alemão Ferdinand Jagenberg, fundador da Combibloc, inventou a primeira embalagem de papel impermeável para acondicionar alimentos. Numa dessas decisões que causam arrependimento para toda uma vida, Jagenberg achou que sua invenção não teria sucesso e resolveu vender a patente do produto para a família Rausing, que fundaria a Tetra Pak. Ironia das ironias, a Tetra Pak espalhou a inovação pelo mundo e tornou-se sinônimo de embalagem longa vida. Depois da morte de Jagenberg, seus filhos perceberam o passo em falso e lançaram, com 25 anos de atraso, um produto concorrente.
Desde então, as duas companhias vêm competindo por um mercado que só cresce -- sempre com ampla vantagem para aquela que conseguiu fazer primeiro da inovação um negócio, a Tetra Pak. Agora todas as atenções dessa antiga rivalidade se voltam para a disputa no Brasil, o segundo maior mercado do mundo para esse tipo de embalagem, atrás apenas da China. À primeira vista, é uma briga de um peso pesado contra um peso-pena. Dona de uma carteira estimada em mais de 300 clientes e faturamento em torno de 3 bilhões de reais, a Tetra Pak é líder absoluta. A empresa tem 98% de participação de mercado, uma condição só comparável à da Petrobras no refino de petróleo e à da Vale do Rio Doce em extração de potássio. E esse amplo domínio