Teste

Política e estratégia inicialmente adotadas
A estratégia adotada pela empresa foi de maximizar o número de vendas e geração de receita durante os 4 primeiros períodos, de modo a gerar grande saldo em caixa para os períodos seguintes e buscar a liderança nos indicadores entre todos os grupos.
Esta estratégia foi baseada em 3 pilares, após discussão de alternativas pelo grupo:
1) Construir fábrica de médio porte (MGM 50 milhões), logo no período 1, a fim de aumentar imediata e significativamente a capacidade de vendas a prazo em todas as regiões.
2) Abrir a região 5 no período 1 e oferecer os produtos com preço alto (MGM 26.000), de modo a gerar alta margem de lucro. Além disso, ordenar o transporte do maior volume de estoque possível no primeiro período, para que ficasse disponível no período 2 e com isso fosse possível vender à vista em tal período.
3) Buscar inovações em todos os períodos, de forma a aumentar a atratividade da empresa. Decidiu-se que a cada período seriam investidos MGM 3 milhões, o que gera 90% de chance de inovação no período, e que caso a inovação não ocorresse, 2 milhões adicionais seriam investidos para que, com o total acumulado de 5 milhões, atingisse-se o nível de 100% de certeza para a inovação.

Adequação das práticas à estratégia da empresa
As 3 práticas citadas acima citadas foram efetivamente executadas e estão totalmente adequadas à estratégia traçada.

Para a execução da prática 2 (abertura da região 5), verificou-se ainda a necessidade de diminuir drasticamente o preço de venda dos produtos para estimular o aumento de vendas à vista no período 3 (de 25.000 para 21.250). Tal ação surtiu o efeito esperado, mas acabou também por baixar a margem de lucro das vendas a prazo.

Além de tais práticas também verificou-se ao final do período 2 a necessidade de ampliação da capacidade produtiva, para sustentar o alto nível de vendas que estava sendo verificado.
O plano A da empresa para atingir resolver tal situação foi a