TESTE HINDLE

TESTE HINDLE
CONTAGEM
1-NUNCA 2-ÀS VEZES 3-VÁRIAS VEZES 4-SEMPRE
1
2
3
4
1. Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação

X

2. Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia

X

3. Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação

X

4. Escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos

X

5. Minhas estratégias de negociação me levam a atingir meus objetivos

X

6. Quando tenho representantes, eu explico a situação para eles em detalhe

X
7. Quando recorro a representantes, dou-lhes a autoridade necessária

X

8. Sou flexível em relação a negociações

X

9. Acredito que a negociação é uma oportunidade para benefício mutuo

X
10. Entro em negociações decidido a alcançar um meio termo satisfatório

X
11. Transmito meus argumentos em linguagem simples

X

12. Explico meus argumentos de forma logica e clara

X

13. Uso linguagem corporal conscientemente para falar com o outro lado
X

14. Evito expor as fraquezas do adversário

X

15. Mantenho a boa educação em todos os momentos da negociação

X
16. Trabalho com prazos realistas determinados pela negociação

X

17. Uso meus instintos para entender as táticas do oponente

X

18. Tenho poder suficiente para tomar decisões quando necessário

X

19. Respeito qualquer diferença cultural apresentada pelo outro lado

X
20. Trabalho bem como membro de uma equipe de negociação

X

21. Sou capaz de ser objetivo e me colocar no lugar do oponente

X
22. Sei como induzir o outro lado a fazer uma oferta

X

23. Evito fazer oferta inicial

X
24. Prossigo em direção a um acordo por meio de uma série de ofertas condicionais

X

25. Aproximo-me passo a passo do meu objetivo

X
26. Mostro minhas emoções apenas com fim tático

X

27. Durante o debate, faço regularmente o resumo do progresso feito

X
28. Faço rodeios de forma tática para ganhar tempo de refletir

X

29. Convoco uma terceira parte quando a negociação desanda

X