Teste hindle

Contagem
1= nunca
2= às vezes
3= várias vezes
4= sempre

Contagem
1= nunca
2= às vezes
3= várias vezes
4= sempre

Teste de Hindle

1- Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação.
1 (2) 3 4

2- Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia.
1 (2) 3 4

3- Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação.
1 2 (3) 4

4- Escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos.
1 2 (3) 4

5- Minhas estratégias de negociação me levam a atingir meus objetivos.
1 2 (3) 4

6- Quando tenho representantes, explico a situação para eles em detalhes.
1 (2) 3 4

7- Quando recorro a representantes, dou-lhe a autoridade necessária.
1 (2) 3 4

8- Sou flexível em relação a negociações.
1 2 3 (4)

9- Acredito que a negociação e uma oportunidade para beneficio mutuo.
1 (2) 3 4

10- Entro em negociação decidido a alcançar um meio-termo satisfatório.
1 2 3 (4)

11- Transmito meus argumentos em linguagem simples.
1 2 3 (4)

12- Explico meus argumentos de forma logica e clara.
1 2 3 (4)

13- Uso linguagem corporal conscientemente para “falar” com o outro lado.
1 2 (3) 4

14- Evito expor as fraquezas do adversário.
1 2 3 (4)

15- Mantenho a boa educação em todos os momentos da negociação.
1 2 3 (4)

16- Trabalho com prazos realistas, determinados pela negociação.
1 2 3 (4)

17- Uso meus instintos para entender as táticas do oponente.
1 2 3 (4)

18- Tenho poder suficiente para tomar decisões quando necessário.
1 2 (3) 4

19- Respeito qualquer diferença cultural apresentada pelo outro lado.
1 2 3 (4)

20- Trabalho bem como membro de uma equipe de negociação.
1 2 3 (4)

21- Sou capaz de ser objetivo e de me colocar no lugar do oponente.
1 2 3 (4)

22- Sei como induzir o outro lado a fazer uma oferta.
1 2 (3) 4

23- Evito fazer a oferta inicial.
1 2 (3) 4

24- Prossigo em direção