Terias de negociação

Universidade Anhanguera-Uniderp
Centro de educação à distância

Técnicas de Negociação
Desafio de Aprendizagem

Edson Gleidson de O. Maciel (285663)
Joselaine Bezerra (285673)
Leilson Monteiro dos Santos (285676)
Mislene Alves (285689)
Tutor presencial: Ricardo Lavor
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profª. Ma. Carolina Lino Martins
Curso: Ciências Contábeis
1º Período

Caruaru – PE
Junho/2011
Introdução

Hoje em dia, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde uma simples ida ao mercado à decisões de grandes investimentos.As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte. As esferas das negociações estão sempre em mudança, o que se supõe hoje pode não ter validade amanhã e o próprio negociador deve estar sempre na busca incansável de meios eficientes que favoreçam o seu desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as deforma favorável. Diversos autores conceituam o termo negociação, como por exemplo, usaremos para nossos aprofundamentos o David Berlew e Acuff. Sempre focando que a mesma, busca atingir um acordo, através de uma confrontação entre as partes envolvidas no processo.

Desenvolvimento

O termo negociação é empregado pelas organizações de modos peculiares, visto que para David Berlew, o termo negociação é um processo em que duas ou mais partes com interesses comuns ou opostos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Já Acuff (1993, p.21) define negociação como um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Deste modo, podemos concluir que Negociação é um processo em contínua formação no qual as partes