Tecnicas

Introdução

Como objetivo é desenvolver um roteiro de todas as etapas proposto pela Disciplina de Técnicas de Negociação. Assim, buscou-se promover a aprendizagem entre a equipe, levando em consideração os conhecimentos, dificuldades encontradas no desenvolvimento do estudo, e participar ativamente deste desafio, pois foi essencial para o desenvolvimento das competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho e com isso gerando a oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida profissional.
Em meio às modificações das atividades desenvolvidas em seu trabalho e o não acompanhamento da retribuição salarial com a finalidade de buscar aumento de salário, sempre entendendo que negociação faz parte do dia a dia de todos nós, não só nas empresas, mas o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução de conflitos.

Desenvolvimento

A negociação eficaz depende de muita competência. Devemos lembrar que esta competência diz respeito tanto a aspectos externos da realidade dos negociadores como também de suas realidades internas, tais como os processos de percepção, expectativas, emoções, temores, atitudes, crenças, valores e necessidades.

Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.

A Negociação ocorre nos mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal, econômica, social e organizacional. Trata-se do processo através do qual as partes que se encontram em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em questão. A negociação faz parte do nosso dia-a-dia: O comprador negoceia com o vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negoceiam as condições de prestação