Tecnicas

Sumário

1 – Introdução..
2 – Conceitos Iniciais .........................................................................................................................................
2.1 - O que é negociação?.................................................................................................................................
2.2 - O que não é negociação?..........................................................................................................................
2.3 - Negociação de Sucesso ............................................................................................................................
3 – O Estudo do Comportamento do Consumidor como parte influente no processo de Negociação................
4 – Etapas de Técnicas de Negociação....................................................................................................
5 - O Processo ...........................................................................................................................................
6 - Variáveis Básicas.............................................................................................................................
Conclusão.............................................................................................................................................................

1 – Introdução

A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas.

Atualmente, saber negociar tornou-se fator determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal, bem sucedida.

Geralmente as pessoas se questionam a respeito da legitimidade ou da necessidade de negociar , talvez por não terem a oportunidade de perceber seu permanente envolvimento em situações de negociação.

As negociações não são apena feitas por vendedores e compradores ou por grandes empresários, mas são feitas por nós mesmos no cotidiano da vida.

Exemplos:
Conseguir emprego;
Obter promoção;