Tecnicas negociacao

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profª. EaD Karem G.Rojas
Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Danielle F. da Silva – RA: 6971330629–Tecnologia em Recursos Humanos
Débora Maria de Oliveira–RA: 6951370592–Tecnologia em Recursos Humanos
Elaine Cristina Santos–RA: 6502278675– Tecnologias em Recursos Humanos
Renata Ap. de A. Leite - RA: 6944439244 – Tecnologia em Recursos Humanos
Renata Pereira Rodrigues–RA: 6965468262–Tecnologia em Recursos Humanos

GUARULHOS / SP 2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A negociação está presente em todos os momentos da nossa vida e também do nosso dia-a-dia.
Negociar é uma arte que precisa ser aprimorada todos os dias, e em algumas situações é necessário usarmos técnicas de negociação.
Para se alcançar uma negociação bem sucedida, devemos ter como inicio uma boa preparação, estabelecer metas e descobrir o que realmente é importante para o outro lado, sendo assim, o negociador poderá expressar claramente seus objetivos.
Para toda preparação, o negociador deverá estabelecer um acordo, portanto a organização adequada é fundamental.
Durante o processo de preparação é importante:
- Organização das informações;
- Metas e objetivos;
- Saber se expressar adequadamente;
- Analise do oponente;
- Mercado e vantagens competitivas.
Diante de algumas situações específicas, é necessário manter a calma para que se possa ter o domínio e administrar com sucesso a situação da negociação.
No caso especifico de uma resposta negativa mediante a um pedido de aumento salarial, é necessário não somente manter a calma, mas também o equilíbrio e buscar aplicar as habilidades de negociação, ser estrategista e ter os argumentos que justifiquem a necessidade real e o merecimento deste aumento.
Ao se falar em negociação não podemos esquecer que se trata de uma relação