TECNICAS NEGOCIACAO

Passo 2 (Aluno) 1 Analisar cuidadosamente o conteúdo do quadro 2.3 Características dos empreendedores de sucesso. 2 Desenvolva individualmente o exercício de Autoavaliação de seu perfil empreendedor
(Ambiente, Atitudes e Know-how), para promover uma reflexão sobre o que é ser empreendedor. AUTO-AVALIAÇÃO DE SEU PERFIL EMPREENDEDOR (AMBIENTE, ATITUDES E KNOW-HOW)
I. Atribua à sua pessoa uma nota de 1 a 5 para cada uma das características a seguir e escreva a nota da ultima coluna.
II. Some as notas obtidas para todas as caracteristicas.
III. Analise o resultado global com base nas explicações ao final.
IV. Destaque seus principais pontos fortes e pontos fracos.
V. Quais dos pontos fortes destacados são mais importantes para o seu desempenho como empreendedor?
VI. Quais dos pontos fracos destacados deveriam ser trabalhados para que o seu desempenho seja melhorado? É possível melhorá-los?

Características
Excelente
5
Bom
4
Regular
3
Fraco
2
Insuficiente
1
Comprometimento e determinação

1. É proativo na tomada de decisão?

x

2. É tenaz e obstinado?

x

3. Tem disciplina e dedicação? x 4. É persistente ao resolver problemas? x 5. É disposto a sacrifício para atingir metas?

x

6. É capaz de imersão total nas atividades que desenvolve?

x

Obsessão pelas oportunidades

7. Procura ter conhecimento profundo das necessidades dos clientes

x

8. É dirigido pelo mercado? (market driven)

x

9. É obcecado por criar valor e satisfazer os clientes

x

Tolerância ao risco, ambigüidade e incertezas

10. Corre riscos calculados (analisa tudo antes de agir)

x

11. Procura minimizar os riscos

x

12. Tolera as incertezas e falta de estrutura

x

13. Tolera o estresse e conflitos

x

14. É hábil em resolver problemas e integrar soluções

x