Tecnicas em negociação

Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.

Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo, o objetivo é chegar a um consenso. Para isto é importante que todos saibam o resultado que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos em consideração pela outra parte. Negociar é ganhar confiança e respeito do publico com quem se relaciona. SEBRAE Tudo pode ser negociado, devemos questionar sempre a veracidade e a firmeza do ponto de vista de seu oponente. Não devemos aceitar a não como primeira resposta precisou argumentar pelos nossos interesses e dizer o que pensamos com educação.
Negociar significa ouvir, muito mais do que falar. Saber ouvir não significa fraqueza, como muitos acreditam, mas dar-se o direito de conhecer melhor as reais expectativas da outra parte. E a partir delas, identificar pontos de contato eficientes e duradouros. Nunca vai para uma negociação sem planejar seu oponente fazer o planejamento te traz mais confiança e tranquilidade para sua negociação. É importante guardar uma permissão para o final para que sempre o outro lado saia com a sensação de vitória e você com um bom negócio, tenham sempre alternativos, para não ficarmos nas mãos de nosso oponente. MARCIO MIRANDA
Viver é negociar. Bastam duas ou mais pessoas se reunirem, que a negociação aparece, seja na nossa infância, nas nossas primeiras experiências em todos os sentidos, nas amizades, no casamento, no trabalho, mesmo que muito insistam em dar a ela outras dimensões e nomes.
O melhor ponto de partida para estabelecer uma boa negociação é a busca de pontos em comum. Encontrar o que possa ser estabelecido como ponto de contato entre os envolvidos no dilema. Mas na negociação do bem, que é aquela que buscamos, o importante é buscar a solução ganha-ganha, em que ambas as partes saiam satisfeito com seu resultado final. EDUARDO ZUGAIB

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