Tecnicas de negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Processos Gerenciais da Universidade Anhanguera, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Abril/2013

SUMÁRIO

1. Introdução............................................................................................. 4
2. Capítulo 1 - Roteiro de Preparação para Negociações Salariais..................................................................................................... 5
3. Capítulo 2 -
2.1 Definições de Negociação...................................................................6
2.2 Conceitos de Negociação....................................................................8
2.3 Conclusão............................................................................................9
2.4 Pesquisa..............................................................................................10 4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.................................................11

1.INTRODUÇÃO

Todos nós negociamos todo tempo. Seja no trabalho, no trânsito, na escola, nos relacionamentos e até mesmo dentro de nossas casas. Os principais alvos de negociação, são clientes e fornecedores, sempre negociando prazos, descontos, formas de pagamentos e entre outros.
Negociamos com nossos amigos os melhores locais para sairmos, negociamos com nossa namorada (o) passeios para os finais de semana, no trabalho com os colegas e chefes, enfim, em tudo usamos a negociação.
A negociação surge a partir de uma necessidade, a vontade própria que precisa de participação ou autorização, ou concordância de outro. Desde que haja essa relação, e exista um pedido para que o outro ceda ou participe, inicia-se uma negociação.
Porém, para que