Tecnicas de negociação

Aurélio Roberto Felício, RA 6492303187, Técnica de Negociação - Marketing
Atividades Práticas Supervisionadas
Profe. Paulo Pereira
Guarulhos, 12 de março de 2013.

Atualmente em absolutamente tudo que fazemos tanto no mundo dos negócios, família ou na escola desejamos nos sair bem. Conquistar nossos objetivos. E dessa mesma forma o outro lado também deseja um objetivo, e a partir desse momento vira-se uma negociação, a negociação moderna a "ganha e ganha".
Nessa negociação ambos desejam e devem ganhar de acordo com seus objetivos particulares ou da organização e dessa forma existe todo um processo pré-determinado como mostrado no vídeo "Aprenda a Negociar em 7 Passos" que são a: preparação, abertura, exploração, apresentação, clarificação, ação final e controle e avaliação.
Nele encontramos todo o "passo a passo" de como deve ser seguida uma negociação com todos os princípios analisados com os estudos realizados com o passar do tempo.
E um ótimo ensinamento do video de Daniel Godri está o fato de não ter pressa em uma negociação e utilizar mais a consciência do que o sentimentalismo, ser muito mais racional do que emocional em uma negociação para não efetuar nada no impulso e acabar “perdendo” ou deixando de ganhar , como comprar um produto no desejo intenso de ter o produto e aceitar pagar o preço divulgado, sem solicitar um desconto , etc.
Assim, com um conhecimento embaçado, uma mente preparada, organização e atitude com foco no resultado será possível negociar de forma correta dentro das necessidades da empresa ou próprias.

Citações:
- Aprenda a Negociar em 7 Passos: http://www.youtube.com/watch?v=9aQBsqS1pNE
- A arte da negociação por Daniel Godri Junior: http://www.youtube.com/watch?v=AFqzRMVg8gg

Questões

1. Uma negociação envolvendo minha mãe e meu pai quando tinha 17 anos e fui convidado a viajar para fora de SP. Tive que explicar tudo o que aconteceria, como iria, com quem iria, quando, onde ficaria, quando voltaria valores,