Tecnicas de negociação

Hugo
ETAPA 3
Passo 1/2
Como conseguir sucesso em uma negociação ? Que habilidades são essenciais ? Qual o papel do negociador neste processo?
Acreditamos que para ter sucesso em uma negociação, temos que manter-se calmo, visualizando os resultados, com foco e objetividade pensando sempre para que todas as partes envolvidas obtenham sucesso em seus interesses. Assim tendo que ter algumas habilidades profissional como ser estrategista sabendo impor as propostas com persuasão, imaginando quais as ações a outra parte pode tomar, habilidades de psicólogo sabendo entender o outro lado , sendo que todos tem interesses em comum, habilidades de detetive sabendo fazer perguntas indiscretas ou diretas para saber o real interesse de todos os interessados, habilidades de inventar sabendo impor e inventar formas ou situações para entender as necessidades e os pontos positivos e negativos da proposta, habilidade de juiz para poder avaliar o que esta sendo proposto, habilidade de ser diplomata sendo preciso criar uma ponte para facilitar o acesso das informações, ser amigável sabendo aceitar os termos, mais com uma certa visão critica de analise, não aceitando tudo sem pensar , tendo que ter tranquilidade.
O papel do negociador neste processo é manter o controle e ter o ideal para que se formalize e coloque em ação todo o assunto em pauta, seria ideal ele abrir a mente e saber que em uma negociação de sucesso não existe um vencedor, mas sim todos os envolvidos no processo, o ganho tem de ser mútuo, sempre!

Passo 3

O tema Negociação vem passando por vários desenvolvimento intenso nos últimos anos, O pensamento de entender sobre o assunto e as diferentes visões de negociação já existente entre as Organizações.
Uma qualidade fundamental de um bom negociador é sua facilidade para estabelecer relações pessoais, para criar uma ambiente de confiança tem uma conversação interessante, animada, variada, oportuna. Conhecer com precisão as características da sua oferta.