Tecnicas de negociação

Perspectiva de Negociação

Atualmente, saber negociar torna-se fator de determinante para uma vida profissional e até mesmo pessoal, bem sucedida. Trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a crescente pressão que empresas e pessoas sofrem para manter e levar seu desempenho.
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A arte de negociar ideias, projetos e outros bens materiais têm sido buscados por todos aqueles que reconhecem que as pessoas são passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte do nosso tempo, estamos envolvidos em negociações como, por exemplo, em nosso trabalho, nas relações afetivas, nas amizades, a necessidades de chegar a um entendimento constante. Segundo Wanderley, 1998:21 disse que a Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições.
Negociação Salarial
A negociação de salário não é tão difícil como podemos imaginar, mas alguns preceitos precisam ser considerados; O primeiro deles é o colaborador assumir que está contente com o que ganha, a menos que mostre insatisfação pois, quem não pede não ganha.
O colaborador deve certificar-se que merece e que esta preparado para negociar; Alguns pontos é essencial como conhecer a empresa muito bem e a sua cultura, seus valores, sua política e seus segredos e o nosso lugar dentro dela.
A negociação fica muito mais fácil e por isso é importante saber antes da conversa, saber também os dados de produção da empresa, dados de faturamento, ranking de mercado e se o volume de dividas é grande, Este conhecimento deve ser a base para argumentação e o pedido deve ser lógico e de ponto de vista da empresa e do mercado de trabalho conquistando assim o empregador, que avaliara cada centavo do seu pedido, mostre disposição, entusiasmo e ambição profissional em todos os momentos da