Tecnicas de negociação

Técnica de negociação

Ao longo de 2012 vim me desempenhando bem na minha empresa e vi que tinha boas oportunidades para crescer profissionalmente, sempre me desempenhei, nunca disse não aos meus superiores e sempre tentei aprender coisas novas para contribuir com a melhoria continua em meu setor.
Só que faltava alguma coisa, me especializar na área em que atuo, então resolvi fazer o vestibular para um curso superior, onde meu objetivo era alcançar um cargo melhor e assim melhorar meu salário.
Passei no vestibular e ingressei na universidade, visando o que a universidade poderia me proporcionar profissionalmente, tendo mais conhecimentos, resolvi pedir ao meu superior um aumento.
Ao dialogar com meu superior fui deparado com uma resposta negativa as minhas expectativas, e agora como lidar com essa situação?
Eu me mantive calmo e perguntei para meu superior se ele poderia pensar melhor e me dar uma resposta em outro dia.
No dia seguinte fui falar com meu superior e argumentei com ele sobre o aumento, falando sobre a importância desse aumento e que sem ele ficara difícil me manter na faculdade, deixei bem claro a ele que todo esse investimento seria aproveitado na empresa, gerando ideias novas e inovações para o aumento da produtividade.
Após nossa conversa entramos em uma negociação onde meu superior visando meu objetivo de crescimento resolveu fazer uma proposta, em que ele conseguiria a metade do aumento que pedi, mas deixando claro que ao decorrer do tempo ele iria analisar meu desempenho e constatar que meu desenvolvimento teria aumentado significativamente, poderia me dar à remuneração adequada.
Então firmamos o acordo e prossegui com meu