TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Curso ADM01385 - TECNICAS DE NEGOCIAÇAO (ON.0) - 201410.03695
Teste Atividade 6
Iniciado 28/05/14 16:49
Enviado 28/05/14 16:56
Status Completada
Resultado da tentativa 0,8 em 1 pontos
Tempo decorrido 6 minutos
Instruções
Pergunta 1
0 em 0,2 pontos
Com relação à avaliação das alternativas, podemos ver que existem diversas metodologias e ferramentas que auxiliam os negociadores a selecionar, priorizar ou eliminar alternativas. Quando comparamos exclusivamente a matriz de priorização e a tabela de trade-off, podemos dizer que os aspectos subjetivos:
Resposta Selecionada:
Incorretac. Somente a tabela de trade-off.
Resposta Correta:
Corretaa. Influenciam ambas as ferramentas.
Feedback da resposta:
A fixação de pesos na matriz de priorização e as comparações na tabela de trade-off são fortemente influenciadas por aspectos subjetivos. A diferença é que uma vez fixados os pesos na matriz de priorização, o processo de definição das alternativas passa a ser orientado por cálculos matemáticos determinísticos, o que não permitiria que se dissesse que os aspectos subjetivos dominam predominantemente esta ferramenta. Por outro lado, as diversas comparações feitas na tabela de trade-off, quando não subsidiadas por estudos mais precisos, acabam por ser totalmente subjetivas.
Pergunta 2
0,2 em 0,2 pontos
O Dilema dos Prisioneiros foi originalmente formulado por Merrill Flood e Melvin Dresher em 1950. Mais tarde, Albert W. Tucker adaptou o problema original, adicionando a questão do tempo da sentença de prisão, e deu ao problema o nome que veio a ficar conhecido. Na verdade, esta questão é muito mais ampla que um jogo: ela também traz uma questão ética. Nenhum dos prisioneiros sabe qual será a escolha do outro, portanto o medo de ser traído por alguém que deseja tanto a mesma coisa que ele (no caso, ficar o menor tempo preso), pode superar qualquer noção de princípios éticos que o fizesse negar o crime, confiando que o outro também o fizesse, o que