tecnicas de negociação

Conceitos de Negociação
O que é Negociação?
“Todas as situações existentes importam em negociação, compromissos e objetivos comuns, tendo por base o processo de conversação, Buscar acordo, trabalhar o consenso , conquistar a cooperação são condições para a convivência e a efetiva vida social”.
Negociar é uma das artes que a humanidade pratica desde sua existência. Ao se pensar diferentemente acerca do tema. Acredita-se que a negociação depende das múltiplas teorias, e que devem ser muito bem aprendidas antes de alguém aventurar-se a negociar.
A negociação é uma atividade obvia que só se aprende praticando e que não existe teoria.
Muitos consideram a negociação como algo que ocorre somente entre um comprador e um vendedor, a negociação é usada todos os dias para resolver diferenças e pra distribuir recursos. Ela ocorre entre todos os tipos de pessoas mulheres e maridos, crianças etc...
O que poderia ser mais central a uma negociação bem- sucedida do que modelar suas ilusões sobre ela e dali em diante, negociar racionalmente e com eficácia?
Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar os interesses entre as partes e nem sempre preocupadas em “receber um sim”! Em muitos casos não fazer qualquer tipo de acordo é melhor do que simplesmente “receber um sim”.
Com o passar do tempo, percebeu-se que negociação desse tipo ganha-perde, teria poucas condições de se manter á médio prazo, pois a parte prejudicada evitaria qualquer tipo de contato com a outra parte envolvida.
A habilidade de negociar bem é essencial para sua sobrevivência no disputado mundo de negócios de hoje. Com a globalização, downsing, reengenharia e outras tendências, todos os recursos são muitos disputados e vence quem negociar melhor. O processo de negociação pode ser angustiante para quem não conhece as técnicas, mas é extremamente envolvente e apaixonante para os negociadores.