Tecnicas de negociação

Essa ATPS visa identificar e conhecer as principais Técnicas e o processo de Negociação, e quais são suas variáveis básicas, bem como a Elaboração de um “Roteiro de preparação para negociações salariais”.

ETAPA 1

Hoje em dia, as organizações estão de olho nas características pessoais e não apenas nas profissionais e técnicas de seus colaboradores, ou seja, no seu comportamento e atitude, na maneira de se relacionar e liderar com as pessoas. Isso realmente é o diferencial para o destaque dentro da organização.

Como apresentado, a pesquisa fará referencia á preparação para negociações salariais.

Os autores Francisco Guirado Bernabeu e Rebecca Knight, Financial Times , evidenciam de forma clara e objetiva técnicas de negociação usadas a anos atrás e que hoje podemos aplicar como modelo em organizações.Rebecca conta que um tenente tinha como missão treinar um grupo de militares que até então tinha como costume dar ordens com um rifle na mão,sem necessidade constante de uma negociação sadia, e que semanas após um bom relacionamento interpessoal com os militares,os resultados foram aparecendo e essa imagem ligada a negociação x armas de fogo estava sendo banida.

Francisco por sua vez, enfatiza que um bom negociador tem que ter uma postura empreendedora,ou seja além de conhecer a fundo seu negócio,se faz necessário agir pela razão,ouvir opiniões alheis de conhecedores, ter uma mente aberta a inovações e manter uma equipe madura e competente sob sua gestão.O autor cita como exemplo um administrador muito bem sucedido que tem uma alta rotatividade de pessoas na equipe,em torno de 60% do quadro de colaboradores são novos,isso traz uma instabilidade para os demais e mostra o pequeno valor que um bom negociador da para sua equipe,visando apenas resultados.

Tomamos como base essas duas opiniões e refletimos o quanto cada uma delas pode nos ajudar em nossa rotina diária,cada qual com seu valor,pode ser aplicada