Tecnicas de negociaçaõ

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Tecnologia em Logística
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professora. MSc. Karem Grubert Rojas

Celio Candido da Silva RA 416276
Fernando Bueno de Oliveira RA 433081
Sergio Chalega dos Santos RA 437483
Vander Luiz Peixoto Junior RA 348853

Barra do Garças - MT
2013

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Avaliativa: Desafio de Aprendizagem apresentado ao Curso Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina de Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Barra do Garças - MT
2013
INTRODUÇÃO

Na Negociação utiliza-se de todos os pontos apresentados neste relatório. Mais do que uma tendência, os processos aqui apresentados são amplamente utilizados capacitando negociadores, na discussão de conflitos, mostrando a importância da comunicação e do planejamento da negociação para a conquista de acordo entre partes.

1. O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO.

O assunto negociação vem se desenvolvendo ao longo dos anos com muita intensidade. De todos os seres humanos diante do planeta terra o homem é o único ser capaz de negociar. Os demais seres frente a esse momento fogem ou atacam dependendo da situação. Portanto sendo um ato que envolve primazia suprema. Sua importância consiste na identificação do trabalho a ser realizado, visão, analise benefícios para o processo de negociação atingindo o sucesso da realização do trabalho. Utilizando a própria negociação, administração e sistemáticas. Não negociar significa obter desvantagens, pois esses seres consideram esse ato uma exclusividade. A obtenção de vantagem em negociações eleva o grau de plenitude e empenho do homem. Diante da consternação de atingir resultados sobrepõe a exigência em relação à negociação para alcançar resultados. De ante desse fato ocorre que se