Tecnicas de negociacao

ATPS

Nome: Thiago Halfeld Freitas Nébias

RA: 666.238.799-4

Desafio

Quando nos colocamos em uma situação como esta, ouvir um “não” tem que fazer parte do processo, pois isto pode ser inevitável na maioria das vezes. Entretanto temos que ter mente sempre uma “carta na manga” ou plano B para poder surpreender nestas ocasiões. Deixaria de lado alguns argumentos para obtenção do aumento, como dizer o quanto fui representativo para empresa ou contando todas as proezas realizadas. Acredito que o passo inicial seria autoconfiança, firmeza, ter objetivos diretos e serenidade. Com estes requisitos você já consegue preparar o terreno para a sua negociação. A proposta tem que ser bem coerente com a realidade da empresa, acredito que a quantia a ser negociada é um ponto chave para o processo, ressaltando que deva ocorrer de forma bem equilibrada para ambas as partes. Outro aspecto importante que no momento propiciam tal negociação, e não pegar o chefe de mal-humor procure o momento certo para iniciar esta conversa. Agora se ouvir não for realmente a palavra final , seja forte para receber isso de maneira sensata, agradeça a oportunidade que lhe foi dada, tente saber os motivos procure ter plena certeza que os entendeu, analise e avalie a situação se o problema for com você tente melhorar, mas se for com a empresa aguarde uma próxima oportunidade.

ETAPA 2

(1) Baseado em fatos reais... em 2009 fui convidado a uma vaga de emprego na empresa pela qual, até o momento era prestador de serviço. No entanto teria que me deslocar para uma cidade no interior do Estado do Pará chamada Redenção. Financeiramente era uma proposta bem tentadora, mas haveria vários motivos que me fizeram pensar sobre tamanha decisão que estava preste a tomar. Na época divorciado meu filho tinha apenas 7 anos, além de nunca ter saído de minha cidade natal (Belo Horizonte) mantinha sempre um contato muito frequente com meus pais e irmãos. Além de ir para região de