TECNICAS DE NEGOCIA O

Universidade Ung – Centro de Educação a Distância
Administração

Desafio Profissional – 2º bimestre 2015
Técnicas de Negociação

SÃO PAULO
2015

Universidade Ung – Centro de Educação a Distância
Administração

NEGOCIAÇÃO GRAVADORA X MORADORES DO BAIRRO
DESAFIO PROFISSIONAL – APRESENTADO NO CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO, PARA O SEGUNDO BIMESTRE.

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO……………………………………………………………………………………………………………………………………..4
CONTEUDO..……………………………………………………………………………………………………………………………………….4
MAPEAMENTO COM O PERFIL DOS OPONENTES………………….…………………………………………………………….5
MODELO DE JUNG…………..………………………………………………………………………………………………………………….6
PONTOS PRINCIPAIS DA NEGOCIAÇÃO……….……………………………………………………………………………………….9
QUAL É A CULTURA DA GRAVADORA...………………………………………….………………………………………………….10
FEEDBACK DA 1º NEGOCIAÇÃO, PROPOSTA FINAL….…………………………………………………………………………11
CONCLUSÃO……………………………………………………………………………………………………………………………………..13
BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………………………………………………………………………..15

INTRODUÇÃO
Desafio profissional Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe media de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso continuo ao local escolhido como sede da empresa. Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto a prefeitura da cidade, cuja intenção e impedir as novas instalações da Gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, transito e também que afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de artistas a frequentar o local. A prefeitura por sua vez, após analisar o pedido dos moradores e verificar que o projeto já havia sido aprovado pela secretaria competente, entrou em contato com a empresa, informando